戰(zhàn)偉老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
12年壽險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售/管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
LOMA國(guó)際認(rèn)證壽險(xiǎn)管理師
招商信諾連續(xù)四年6次單項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售*
三年內(nèi)友邦（深圳）直效行銷(xiāo)渠道人力翻5倍，保費(fèi)業(yè)績(jī)翻7倍
曾任：招商信諾人壽深圳分公司丨資深銷(xiāo)售
曾任：泰康人壽深圳分公司丨高級(jí)培訓(xùn)講師
曾任：友邦保險(xiǎn)深圳分公司丨招募培訓(xùn)經(jīng)理/銜接訓(xùn)、崗前訓(xùn)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷(xiāo)售、增員、銷(xiāo)售技能、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售等

戰(zhàn)偉老師是一位實(shí)戰(zhàn)派講師，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升、客戶(hù)類(lèi)型分析、電話(huà)銷(xiāo)售、增員輔導(dǎo)等方面有深入的研究，善于把所學(xué)理論與實(shí)際相結(jié)合，其經(jīng)典課程《保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升》《DISC知彼解己》《未來(lái)主管特訓(xùn)營(yíng)》《打造團(tuán)隊(duì)留存系統(tǒng)》等受到企業(yè)的一致認(rèn)可。
▲招商信諾連續(xù)四年6次單項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售*：
月度保費(fèi)突破招商信諾人壽深圳分公司系統(tǒng)最高紀(jì)錄，年度保費(fèi)規(guī)模多次達(dá)系統(tǒng)前十名，并且年度保費(fèi)均達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，6次在單項(xiàng)銷(xiāo)售項(xiàng)目中獲得公司第一名。
▲為友邦、泰康輸送優(yōu)秀保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員5000余人：
組織開(kāi)展崗前培訓(xùn)216期，銜接培訓(xùn)84期，并組織參與主管訓(xùn)72期，其中，為公司培訓(xùn)輔導(dǎo)準(zhǔn)主管及主管500余人。同時(shí)，助力友邦深圳分公司直效行銷(xiāo)渠道三年實(shí)現(xiàn)人力翻5倍，保費(fèi)業(yè)績(jī)翻7倍，并多次被評(píng)為“優(yōu)秀員工”。
▲累計(jì)授課700余場(chǎng)次，培訓(xùn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員30000余人次：
定期對(duì)友邦、泰康對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行《保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升》《保險(xiǎn)專(zhuān)題培訓(xùn)》《主管必修課》等系列課程輪訓(xùn)，課程滿(mǎn)意度均在95%以上。同時(shí)，編寫(xiě)《保險(xiǎn)銷(xiāo)售全流程話(huà)術(shù)》《新人成長(zhǎng)手冊(cè)》等保險(xiǎn)銷(xiāo)售相關(guān)教材，成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員通關(guān)必背教材。

部分授課案例：
▲《未來(lái)主管優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》《雛鷹計(jì)劃》：累計(jì)200余場(chǎng)次。
其中，為友邦保險(xiǎn)進(jìn)行21期《雛鷹計(jì)劃》培訓(xùn)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)3個(gè)月內(nèi)新人活動(dòng)率環(huán)比30%；同比40%的正增長(zhǎng)，并且3個(gè)月新人內(nèi)留存率環(huán)比20%、同比20%正增長(zhǎng)；
▲《保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能全流程提升》：累計(jì)200余場(chǎng)次。
通過(guò)教授學(xué)員在保險(xiǎn)銷(xiāo)售循環(huán)中對(duì)于環(huán)節(jié)的流程把握、話(huà)術(shù)掌握及溝通技巧，從而提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的整體銷(xiāo)售技能，并提升銷(xiāo)售成功率。其中，曾為太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽進(jìn)行課程輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)超額完成。
▲《電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》：累計(jì)200余場(chǎng)次。
教授學(xué)員在電話(huà)中如何邀約接洽、銷(xiāo)售產(chǎn)品、異議處理，促成，一氣呵成完成銷(xiāo)售目標(biāo)。曾為招商銀行、渣打銀行、交通銀行、柚子金服等企業(yè)做輪訓(xùn)和定制化培訓(xùn)，課程滿(mǎn)意度高達(dá)95%以上。
▲《DISC知彼解己》：累計(jì)100余場(chǎng)。
通過(guò)性格類(lèi)型分析的具體詳解和識(shí)別方法，讓學(xué)員掌握不同性格特質(zhì)人群的識(shí)別及溝通之道，提升人際交往敏感度。其中，為企業(yè)客戶(hù)開(kāi)展客戶(hù)沙龍，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)沙龍到場(chǎng)人數(shù)環(huán)比30%增長(zhǎng)。
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授課風(fēng)格：
戰(zhàn)偉老師的授課功底扎實(shí)，氣場(chǎng)強(qiáng)大，極具現(xiàn)場(chǎng)感染力；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，學(xué)員接收度高；案例實(shí)戰(zhàn)接地氣，深入淺出，課程有效性高；教學(xué)擅長(zhǎng)互動(dòng)、討論，引導(dǎo)性強(qiáng)；講授風(fēng)格風(fēng)趣幽默，有效帶動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性。

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：
戰(zhàn)老師的實(shí)戰(zhàn)功底深厚，授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，有極強(qiáng)的邏輯性，同時(shí)又兼具風(fēng)趣幽默，課程中的實(shí)戰(zhàn)案例非常多，現(xiàn)場(chǎng)感染能力強(qiáng)，授課通俗易懂，能有效幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售技能落地，是學(xué)員非常喜歡的老師。
——友邦保險(xiǎn) 溫總
戰(zhàn)老師的課程內(nèi)容相當(dāng)有料，能夠根據(jù)學(xué)員的接收能力去設(shè)計(jì)符合他們的培訓(xùn)計(jì)劃，并且邏輯非常清晰，課程也是非常落地實(shí)戰(zhàn)，氣場(chǎng)強(qiáng)大，學(xué)員們聽(tīng)得非常認(rèn)真，生怕漏掉什么，學(xué)員反饋對(duì)他們幫助非常大。
——天平洋保險(xiǎn) 馮老師
戰(zhàn)老師是我們團(tuán)隊(duì)的伙伴最喜歡的老師，老師很優(yōu)秀，所講授的課程也很吸引學(xué)員，授課語(yǔ)言精練有力度，排比式的問(wèn)句可以直擊人心，能讓我們產(chǎn)生觸動(dòng)，所教授的電話(huà)話(huà)術(shù)非常實(shí)用，現(xiàn)在都有學(xué)員跟我反饋，運(yùn)用老師的話(huà)術(shù)已經(jīng)有初步明顯的進(jìn)步，跟客戶(hù)溝通也游刃有余了，老師理論到實(shí)戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化率極高，不得不說(shuō)，老師真的很棒，期待下次老師下次的到來(lái)。
——友邦保險(xiǎn) 馬經(jīng)理
聽(tīng)過(guò)很多銷(xiāo)售類(lèi)課程，戰(zhàn)老師的課是非常接地氣的，老師講的技巧也非常貼合我們的工作，不管是從話(huà)術(shù)以及溝通技巧上，都給到我們很大的幫助，在接下來(lái)的工作中，我將采取這種形式，讓理財(cái)經(jīng)理們直接采用，肯定能幫助我們從整體上提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，跟老師合作非常愉快。
——招商銀行 李總
我自己也是銷(xiāo)售出身，深感戰(zhàn)老師作為一名實(shí)戰(zhàn)講師的優(yōu)秀，不僅有大量的實(shí)戰(zhàn)案例，還能講的生動(dòng)幽默，老師從電銷(xiāo)的四大法則角度切入，幫助學(xué)員樹(shù)立正確的電銷(xiāo)觀念，掌握電銷(xiāo)循環(huán)的每一步流程，增強(qiáng)學(xué)員的自信心，潛移默化的提升學(xué)員的電銷(xiāo)技巧，學(xué)員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己，非常棒。
——渣打銀行 王總監(jiān)

主講課程：
《打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)術(shù)》
《從新手到高手——保險(xiǎn)銷(xiāo)售全流程技能提升》
《讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jī)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略》
《一通電話(huà)就成交——保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)高效優(yōu)增的引擎——未來(lái)主管優(yōu)增訓(xùn)練營(yíng)》
《讓保費(fèi)和單量倍增的面談法——保險(xiǎn)顧問(wèn)式需求面談》

部分服務(wù)客戶(hù)：
太平洋人壽、泰康人壽、友邦保險(xiǎn)、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司、中郵人壽保險(xiǎn)股份有限公司、信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司、中意人壽保險(xiǎn)有限公司、?？等藟郾ｋU(xiǎn)有限公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限公司、東方人壽保險(xiǎn)股份有限公司、眾安保險(xiǎn)、匯安保險(xiǎn)、長(zhǎng)城人壽、天安人壽、中荷人壽、安邦人壽、陽(yáng)光人壽蘇州分公司、建信人壽、太平人壽河南分公司、吉祥人壽湖北分公司、華泰人壽湖南分公司、萬(wàn)信保險(xiǎn)、泛云保險(xiǎn)、太平人壽桂林支公司、幸福人壽山西分公司、中信保誠(chéng)人壽廣東分公司、深圳人保股份有限公司、最惠保保險(xiǎn)、生命人壽南昌分公司、招商銀行、交通銀行、渣打銀行、農(nóng)業(yè)銀行、巧巧科技、柚子金服、栢寶國(guó)際......