林柔君老師 實戰(zhàn)營銷管理專家
營銷策略實戰(zhàn)專家
中南財經(jīng)政法大學工商管理碩士
20年世界五百強外企銷售管理經(jīng)驗
曾管理的公司年銷售額達到人民幣60億
曾帶領(lǐng)【和路雪（中國）】集團的銷量和盈利達成全國*.1
曾帶領(lǐng)【瑪氏（箭牌）食品】產(chǎn)品銷量增長超20%位列全國第一
榮獲得百事國際亞太區(qū)“榮譽之戒”（Ring Of Honor）
蘇寧電器、國美電器、中百集團、武商集團等多家企業(yè)特約講師

曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)）
曾任：和路雪（中國）丨大區(qū)銷售總監(jiān)（華中大區(qū)）
曾任：瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學院院長（華中大區(qū)）
曾任：聯(lián)合利華（中國）丨高級大區(qū)總監(jiān)/培訓(xùn)學院院長（華中大區(qū)）
曾任：諾基亞（中國）投資有限公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理（湖北大區(qū)）

迄今帶領(lǐng)的團隊人數(shù)已過1000人，打造過近5個全國*銷售團隊：
→帶領(lǐng)【諾基亞】湖北團隊，曾于2011年突破80億銷售額；
→帶領(lǐng)【和路雪】中國區(qū)團隊，首創(chuàng)的“公平庫容”項目，為企業(yè)節(jié)省庫存費用近400萬；
→帶領(lǐng)【億滋食品】團隊，創(chuàng)造了銷量、分銷及各項執(zhí)行KPI 連續(xù)12個月同比正增長的行業(yè)奇跡；
→帶領(lǐng)【聯(lián)合利華】中國區(qū)團隊，首創(chuàng)“旁氏美麗天使”項目，八大試點客戶的品牌二級銷量同比增長400%；
……
老師有著近二十年世界五百強外企的銷售管理工作經(jīng)驗，接受并參與16個全球*專業(yè)銷售和管理課程的培訓(xùn)，并將經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為有效知識點授課于各大行業(yè)學員，曾給蘇寧、國美、武商、中百集團、阿里巴巴、京東等多家大型企業(yè)授課，廣受學員好評。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
和路雪（中國）丨華中大區(qū)銷售總監(jiān)：（負責華中大區(qū)（湖北/湖南/江西/河南/安徽）全面運作管理，包括各項生意指標達成以及大區(qū)團隊的管理）
01-為企業(yè)帶領(lǐng)團隊在2018年生意突破3.5億，實現(xiàn)同比增長18.5%，引領(lǐng)全國12%的增長，使得銷量和盈利達成全國*.1；
02-為企業(yè)首創(chuàng)的“公平庫容”項目，且徹底解決了“和路雪中國”長達20年庫存的共性沉疾，預(yù)估為企業(yè)在全國可節(jié)省庫存費用近400萬；
03- 老師帶領(lǐng)安徽、湖北、湖南三省團隊開展RTM項目，完成了10個地級市的通路下沉，新開經(jīng)銷商12個，新拓展終端2378個，使得平均銷量增長40%以上。
瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)：（負責大區(qū)全面運作管理，主要包括各項生意指標達成以及區(qū)域銷售團隊的管理）
01-連續(xù)3年帶領(lǐng)團隊在大區(qū)市場權(quán)重分銷始終保持90以上，數(shù)值分銷保持在70以上，位列企業(yè)內(nèi)排名全國第一；
02-于2014及2015年在全國零增長情況下，老師帶領(lǐng)團隊使得大區(qū)的銷售量仍保持14%和12%的銷量增長，增長率位列全國第二，綠箭薄荷糖銷量增長超過20%位列全國第一。

部分授課案例：
.曾為蘇寧電器華中分部區(qū)講授《高效解決銷售問題》，課程結(jié)束后協(xié)助華中采購部開發(fā)“庫存問題分析與解決”相關(guān)實用工具，并跟蹤輔導(dǎo)學員進行使用。半年后再次協(xié)助蘇寧針對工具進行2.0升級；
.曾為中百集團10家核心門店店長和主管講授《銷售談判》課程共10期，獲得學員及總部領(lǐng)導(dǎo)一致好評后。其競爭對手武商集團發(fā)出邀請為武商旗下4個核心地級市采購總監(jiān)，采購經(jīng)理講授《銷售談判》課程共8期；
.曾在怡亞通、東萬晟、九州通三家全國*企業(yè)轉(zhuǎn)型期給中層銷售經(jīng)理講授《大客戶管理實戰(zhàn)》以及《強勢共贏銷售談判》兩個課程，幫助他們的銷售團隊核心人員掌握快速消費品行業(yè)的專業(yè)技能，確保了三家企業(yè)消費品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；
.曾在京東新通路事業(yè)部，阿里零售通講授《新零售銷售技巧》以及《正向高績效輔導(dǎo)》課程，幫助一線銷售提升了實戰(zhàn)能力后湖北和河南迅速開拓近萬家終端客戶，武漢和鄭州的員工流失率大幅降低；
.曾在聯(lián)合利華，瑪氏，和路雪擔任培訓(xùn)學院院長期間，曾為700多名學員分別講授過《銷售技巧》《銷售輔導(dǎo)技巧》、《銷售談判》、《客戶管理》等課程；在學員完成“10“的課程學習后，跟進核心學員在“70/20”表現(xiàn)，定期收集分享成功案例，學以致用，使得培訓(xùn)學院優(yōu)秀畢業(yè)學員中10%得到了晉升。
……

授課風格：
林老師提倡用案例、實踐來教學，將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗化為知識點傳授給學員。老師有著讓學員在課后能將知識點 “學以致用，用則精準”的授課信念；老師的課堂氛圍幽默有趣，課程內(nèi)容深入淺出，案例貼切實際生活；并且林老師的課程內(nèi)容十分落地，確保學員輕松學習。

部分學員評價：
林柔君老師的《銷售技巧》課程幫助我的團隊成員將各自銷售經(jīng)驗進行了一個完整系統(tǒng)的梳理，讓我們從一個民兵連升級為職業(yè)連隊。
——百事食品城市經(jīng)理 戴文輝
得知中百集團的店長級員工跟隨林柔君老師學習《銷售談判》后談判能力提到了快速提升，我們馬上向老師發(fā)出邀請，組織地級市采購總監(jiān)進行學習。通過近3個月的課堂及課后輔導(dǎo)跟蹤，在年度銷售合同談判中地級分公司的績效得到大幅提升。
——武商集團培訓(xùn)經(jīng)理 王艷
公司內(nèi)部人才培養(yǎng)*的挑戰(zhàn)就是新手銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力能否得到快速提升，林柔君老師開發(fā)和講授的《正向高績效銷售輔導(dǎo)》和《情境領(lǐng)導(dǎo)力精華》幫助我們大幅提升了新手銷售經(jīng)理的試用期存活率，為我們繼續(xù)開展內(nèi)部人才梯隊搭建樹立了信心。
——蘇寧電器培訓(xùn)經(jīng)理 李文
林老師的授課真的十分精彩，銷售不單單只是做業(yè)績而已，管理人員也是一門學問。銷售管理一直是我學習的目標，這次很榮幸能聽到林老師的課程；讓我受益匪淺，也讓我明白銷售管理是一門“哲學”。
——福建東萬晟銷售總監(jiān) 陳楚耀
謝謝林老師這次專程給我們授課，課堂氛圍也很好，輕松的學習互動讓我對課程內(nèi)容有了加深的印象。真希望以后林老師多多來我們公司授課，讓我們好好“品味”銷售管理課程的奧秘！
——安徽所優(yōu)總經(jīng)理 周盛
很高興能成為林老師的學員，在她的課堂上不怕學不到知識點，就怕你覺得時間飛快，上不夠。第一眼見到老師還想著老師會帶來什么樣的“驚喜”課程內(nèi)容呢，沒想到內(nèi)容真的太讓我喜歡了，都是我平時在工作上遇到的“痛點”問題，課程結(jié)束后運用于工作中，十分有效。
——阿里零售通湖北區(qū)域經(jīng)理 吳云

主講課程：
通用銷售課程：
《專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧——打造高績效銷售團隊》
《強勢立場達成共贏——優(yōu)勢銷售談判技巧》
《七招破解銷售管理問題》
《專業(yè)銷售技巧六步法》
《大客戶關(guān)系快速突破與結(jié)構(gòu)性管理實戰(zhàn)》
區(qū)域營銷課程：
《地域經(jīng)銷商的精準開發(fā)與共贏式管理》
《區(qū)域營銷策略制定》

部分服務(wù)客戶：
電器家居行業(yè)：蘇寧電器（武漢分公司、襄陽分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、國美電器（武漢分公司、宜昌分公司、荊州分公司）、武漢工貿(mào)、武漢百安居……
零售百貨行業(yè)：中百集團總部、武商集團（黃石分公司、襄陽分公司、荊州分公司）武商集團總部、家樂福中國、宜昌北山、湖南步步高、合肥優(yōu)貝、江西好客、上海羅森、福建永輝……
通信行業(yè)：中國移動武漢中移鼎訊、中國移動襄陽分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、中國電信荊州分公司……
食品行業(yè)：百事中國培訓(xùn)學院、瑪氏中國（瑪氏大學）、箭牌糖果培訓(xùn)學院、聯(lián)合利華、和路雪獵鷹學院、安徽所優(yōu)有限公司、孝感中原有限公司、廈門中銀興有限公司……
物流貿(mào)易行業(yè)：福建東萬晟貿(mào)易有限公司、合肥怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、湖北九州通……
母嬰行業(yè)：合肥貝貝熊、福建貝寶、武漢孩子王……
電商行業(yè)：京東華中分公司、阿里零售通華中分公司、餓了么武漢分公司……