孫躍武先生,北京鵬翔企業(yè)管理咨詢有限公司高級(jí)講師，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問(wèn)，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。主講課程

商務(wù)培訓(xùn)系列課程提綱
1. 課程名稱
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2. 企業(yè)如何開展深度開發(fā)
3. 商業(yè)銷售中的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
4. 醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
5. 招商模式創(chuàng)新與代理商的開發(fā)及管理
6. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
7. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理
8. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
2. 培訓(xùn)對(duì)象
1. 商務(wù)銷售代表
2. 商務(wù)銷售經(jīng)理
3. 終端促銷代表
3. 培訓(xùn)時(shí)間
一天到三天

孫躍武重點(diǎn)培訓(xùn)課程介紹
銷售代表培訓(xùn)課程:
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢(shì)下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5. OTC代表的銷售技巧
6. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
7. 醫(yī)院代表的競(jìng)爭(zhēng)銷售技巧
8. 醫(yī)藥營(yíng)銷中的商務(wù)禮儀
9. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
10. 客戶的性格劃分與管理
銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢(shì)下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4. OTC營(yíng)銷的區(qū)域管理
5. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
6. 銷售終端的維護(hù)
7. 銷售人員的壓力管理
8. 如何制定年度工作計(jì)劃
9. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
10. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會(huì)的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

商務(wù)人員培訓(xùn)課程:
1. 企業(yè)如何有效運(yùn)做市場(chǎng)的深度開發(fā)(重點(diǎn)課程)
2. 代理商的專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
3. 如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
4. 經(jīng)銷商的選擇與溝通
5. 商業(yè)大客戶的管理
6. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

西安楊森制藥有限公司
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