* 國內(nèi)知名銷售管理專家
* AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師
* 中國管理科學(xué)研究院 高級(jí)企業(yè)管理師
* 中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
* 德勤（Deloitte）特約高級(jí)咨詢顧問
* 曾任 中外運(yùn)-敦豪（DHL）大客戶經(jīng)理
* 曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)

杜老師擁有十五年的大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團(tuán)隊(duì)，他主張以流程化、體系化的方式管理與運(yùn)營銷售團(tuán)隊(duì)，并領(lǐng)帶銷售團(tuán)隊(duì)攻克多個(gè)重點(diǎn)大客戶，拿下幾十個(gè)大型項(xiàng)目，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數(shù)級(jí)提升。

杜老師進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓(xùn)。與近千名資深客戶經(jīng)理深入溝通調(diào)研，并結(jié)合自身銷售及銷售管理經(jīng)歷，經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實(shí)用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經(jīng)典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實(shí)效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評(píng)，并被多個(gè)企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。


擅長領(lǐng)域

大客戶銷售、政企商務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績管控

授課特點(diǎn)

授課注重實(shí)戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中，活躍流暢，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運(yùn)用案例和體驗(yàn)式教學(xué)方法，將理論與實(shí)際有效結(jié)合，在與大家分享心得的同時(shí)，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強(qiáng)，亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。

To B銷售技能的三個(gè)維度
“道”重在謀劃：項(xiàng)目布局謀劃策略（中、高級(jí)銷售人員）
“術(shù)”重在執(zhí)行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級(jí)銷售人員）
“法”重在體系：銷售團(tuán)隊(duì)管理體系（銷售隊(duì)伍管理人員）

“道”銷售策略課程
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略》
《開疆拓土、運(yùn)籌帷幄-大客戶項(xiàng)目開發(fā)與公關(guān)策略》
《增值營銷策略—解決方案式銷售》
“術(shù)”銷售技巧課程
《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》
《因人制宜、迎刃而解-大客戶需求挖掘與解決方案》
《* Selling-顧問式銷售技巧》
“法”銷售管理課程
《打造銷售鐵軍—項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊(duì)伍目標(biāo)與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理》