小介紹：
稍不留神，就過去了20年，營銷做了很久，成績有了一點，不敢賣弄。只想在嘈雜的、喧鬧的、焦慮的空間中放一把椅子，安撫那些躁動的、無序的、狂奔的、興奮的、受傷的、疲憊的腳步，請你停一停、靜一靜，聽一聽這個不敢賣弄的人說的不敢賣弄的新思維。之后，請繼續(xù)你的繼續(xù)。

20年，從乙方到甲方，從甲方又到乙方，做過傳媒、買過藥，即曾帶隊摸爬式掃街拓市，又曾身居高位掌控全局，算作一名市場實戰(zhàn)策劃人。不老實、不安分，總想挑戰(zhàn)那些看似無厘頭的人和事。這就有了，我對現(xiàn)行營銷學的結(jié)果模糊問題一直耿耿于懷，總想讓營銷和做數(shù)學題一樣，有個*的結(jié)果，上天也總是偶得安好地讓我找到了一些解決的小思路。不僅如此，我還喜歡拆解消費端的雞毛蒜皮，變態(tài)級關(guān)注細枝末節(jié)背后的消費需求，不喜歡坐在辦公室聽匯報，更喜歡親臨一線，眼見不同。有些小理性，愛問這個問題后面的問題是什么，這種表達背后的深層動機是什么。風起我靜，雨下避長亭，人流熙攘中為了某個瞬間而駐足。源于這些思考，通過復盤檢驗，提出了反射營銷戰(zhàn)略思維。

這不是多牛的新理論，就是老百姓的營銷學，一切的成交源于刺激引發(fā)的反射，一切商品和服務的目的就是為了獲得消費者的反射；一切的銷售過程就是產(chǎn)品流通過程的多次反射；一切的競爭就是消費端反射強弱的競爭，涉及通路反射、產(chǎn)品力反射等等。反射營銷戰(zhàn)略思維明確的告訴你我，做事先問下有無反射？如何反射？強度如何加持？這三問對于更多的人來說用起來更簡單。簡單的東西就是高效的容易復制的好東西。

小經(jīng)歷:
（各項經(jīng)歷時間累積如下）
5年OTC醫(yī)藥市場策劃，經(jīng)手策劃十幾個爆款品種，成功但少德
4年美妝美容行業(yè)策劃運營，面膜爆款策劃中國第一人
2年兒童保健產(chǎn)品運營營銷，三甲醫(yī)院新銷售思路開拓者
3年新型農(nóng)資肥料類營銷策劃，見證體系全營銷高轉(zhuǎn)化總策劃人
2年母嬰產(chǎn)品運營咨詢推廣，新渠道拓展總顧問，渠道就是銷售額
2年購物中心運營推廣，聚流與活動總策劃，商業(yè)業(yè)態(tài)變革推動者
8年新媒體傳播運營咨詢，老企業(yè)新玩法傳播教練
5年工業(yè)企業(yè)形象提升輔助，輔助企業(yè)擁有走出國門躋身世界的名片
1年佛學修習，在著相與階段執(zhí)著中審視營銷的底層邏輯
10年品牌全案策劃經(jīng)驗，參與策劃了數(shù)十家知名品牌
10年品牌設(shè)計導入經(jīng)驗，百家品牌形象提升，首席視覺總監(jiān)
10年影視拍攝瘋傳經(jīng)驗，一名愛好拍片的策劃人，首席導演
恰當?shù)臅r機采用恰當?shù)姆椒ǎ糯笃髽I(yè)的聲量


小案例：
品牌全案類：
非得海參肽、腦黃金、小仙燉、娃哈哈、龍大花生油、農(nóng)夫山泉、馬迭爾雪糕、湘神辣醬、強根生物肥料、森尼面膜、楊麗萍美容連鎖等。

營銷運營類：
農(nóng)科院特產(chǎn)研究所、天維藥業(yè)、特研動物疫苗、楊麗萍美容連鎖、某燕窩孕渠道營銷、綠源農(nóng)資會銷、某動物疫苗經(jīng)銷商訂貨大會、某心理學會學生行為矯正項目運營、藝培類教育異業(yè)合作項目、北京多家購物中心商業(yè)運營項目主題引流、某人參保健品全國運營項目

品牌形象類：
大化集團、瓦軸集團、億達集團、萬達集團、華電集團、盤起工業(yè)、科冕木業(yè)股份、YKK拉鏈百余家工業(yè)企業(yè)及桃李面包等眾多知名食品企業(yè)的品牌形象設(shè)計、包裝設(shè)計及影視制作。

小著作：
反射營銷戰(zhàn)略
簡單化趨勢論

《爆品瘋傳，反射營銷戰(zhàn)》

導語
瘋傳是在正確的時機做對了正確的事，正確的事趕上了正確的時機，換句話說就是在傳播主體和傳播目標之間形成了強反射，且連續(xù)反射，最終的結(jié)果就是瘋傳。瘋傳的本質(zhì)是強反射，連續(xù)反射，直至散射裂變。爆品瘋傳能不能復制？有沒有隱藏的商業(yè)密碼？我們?nèi)绾螐谋矾倐鬟@個預設(shè)結(jié)果中反向推導出關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、消費者需求、供應鏈整合、新渠道布控、媒體傳播、私域運營的一些底層運營邏輯，進而掌握新的主動權(quán)呢？事實是不能完全復制一個產(chǎn)品的成功，但能復制它的底層操作邏輯，洞察底層邏輯有一種新思維新工具叫做反射營銷戰(zhàn)略。爆品瘋傳就是研究反射營銷的具體應用過程，如何從全局、全域、全員采取相應的營銷手段，力求精準，力求以方法論的形式進行復制。

一切的成交源于刺激引發(fā)的反射，一切商品和服務的目的就是為了獲得消費者的反射；一切的銷售過程就是產(chǎn)品流通過程的多次反射；一切的競爭就是消費端反射強弱的競爭，涉及通路反射、產(chǎn)品力反射等等。反射營銷戰(zhàn)略思維明確的告訴你我，做事先問下有無反射？如何反射？強度如何加持？這三問對于更多的人來說用起來更簡單。簡單的東西就是高效的容易復制的好東西。


課程大綱
一、解密瘋傳——*穿透歸性劃類
1.1萬變歸一，刺破流量外核，不是預報的預報
1.2爆品瘋傳，到瘋的起點看看，探跡不理解的人和事
1.3瘋傳4個沒想到問題，外因勾結(jié)內(nèi)因的跨越
1.4爆品瘋傳-時間法則，趨勢
1.5爆品瘋傳-人性法則，高看
1.6爆品瘋傳-素材法則，整合
1.7品牌瘋傳-產(chǎn)品法則，第一
1.8投票-斗法-思辨-分組，結(jié)盟分組，一場因培訓而戰(zhàn)的培訓

二、消費邏輯窺探——詞語反射和行為反射
2.1需求邏輯洞察——需求邏輯就是反射邏輯
2.2商機研究新法——商機在需求端的反射表達
2.3消費者需求底層邏輯匯總
2.4小組表格分析-洞察思辨互動
2.4消費者注意力邏輯——詞語反射初解
2.5小組投票分析-對抗互動環(huán)節(jié)
2.6消費者行動潛意識指令——判斷語句
2.7小組判斷語句對抗實際應用——互動環(huán)節(jié)
2.8購買的原因——二維視覺反射分析
2.9購買的原因——三維視覺代入分析
2.10小組互動——購物視覺反射對抗

三、瘋傳爆品開發(fā)——反射點、墻、網(wǎng)量級的植入
3.1消費端爆品開發(fā)思維——消費者行為反射的商機
3.2競品端爆品開發(fā)思維——競品反射磁場的學問
3.3趨勢端爆品開發(fā)思維——概念反射強度的利用
3.4生產(chǎn)端爆品開發(fā)思維——技術(shù)與供應鏈的學問
3.5小組PK——開發(fā)選擇——互動環(huán)節(jié)
3.5產(chǎn)品開發(fā)——反射營銷思維指導如何干
3.6新品上市——產(chǎn)品算命，三角反射法則檢測

四、金牌銷售——節(jié)點反射支撐導入團隊建設(shè)
4.1銷售面臨的問題——反射營銷思維解讀下的破冰重構(gòu)
4.2小組互動——反思
4.3面對面銷售——節(jié)點支撐反射在成交中的作用
4.4小組互動——支撐快建
4.5銷售計劃與實施——反射節(jié)點法應用

五、瘋傳傳播-反射磁場與反射旋渦的構(gòu)建
5.1傳播，反射思維解讀的路徑思考
5.2找準競爭對手，找對訴求點，反射量勘察
5.3素材構(gòu)建，瘋傳打造體系反射思維解讀
5.4互動環(huán)節(jié)-體系演練

六、瘋傳勢能——人民詞語的全鏈路借勢方法論
6.1勢能分析——全資源勢能檢查，非0借勢
6.2借勢分析——如何借能借之勢
6.3蓄勢分析——如何積累勢能
6.4從詞語到行到的排兵布陣
6.5互動環(huán)節(jié)——勢能選擇與利用較量

七、品牌打造——反射場磁力保持方法論
7.1品牌成長鏈路——反射鏈路的建設(shè)矩陣圖分解
7.2品牌強傳播與弱傳播的辨證反射思維
7.3品牌反射磁場保持的五種新方法
7.4互動環(huán)節(jié)——反射場磁力強度


八、戰(zhàn)略護航——反射節(jié)點理論的趨勢判定與階段矯正
8.1趨勢洞察——反射營銷調(diào)研法
8.2過程糾偏——戰(zhàn)略不偏航，反射強度

九、考核總結(jié)——基于本次培訓的全員反射程度量化指標
9.1培訓思想總結(jié)
9.2考核互動，打散結(jié)組——PK——模擬操練
9.3企業(yè)定制問題作業(yè)

小案例：
品牌全案類：
非得海參肽、腦黃金、小仙燉、娃哈哈、龍大花生油、農(nóng)夫山泉、馬迭爾雪糕、湘神辣醬、強根生物肥料、森尼面膜、楊麗萍美容連鎖等。

營銷運營類：
農(nóng)科院特產(chǎn)研究所、天維藥業(yè)、特研動物疫苗、楊麗萍美容連鎖、某燕窩孕渠道營銷、綠源農(nóng)資會銷、某動物疫苗經(jīng)銷商訂貨大會、某心理學會學生行為矯正項目運營、藝培類教育異業(yè)合作項目、北京多家購物中心商業(yè)運營項目主題引流、某人參保健品全國運營項目

品牌形象類：
大化集團、瓦軸集團、億達集團、萬達集團、華電集團、盤起工業(yè)、科冕木業(yè)股份、YKK拉鏈百余家工業(yè)企業(yè)及桃李面包等眾多知名食品企業(yè)的品牌形象設(shè)計、包裝設(shè)計及影視制作。