大客戶營銷實戰(zhàn)專家
20年大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
天津大學（雙*）碩士
國家認證高級程序員
現(xiàn)任：國內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線機構總經(jīng)理、企業(yè)大學營銷講師
曾任：浙大網(wǎng)新集團（上市） | 銷售工程師
曾任：中國石油 | 大慶油田自動化工程師
僅用1年時間成交浙大網(wǎng)新集團3個省級項目，業(yè)績超3000萬元。
銷售10連冠，帶領團隊完成連續(xù)10年超額完成銷售目標，成交金額累計超5億元。
帶領銷售團隊連續(xù)6年市場份額遠超同行競爭對手：從0-1組建了一支能力領先的軟件銷售團隊，團隊6年間為企業(yè)拿下超200個項目訂單。
主講銷售課程超150場次，賦能銷售超3000人：搭建某頭部軟件公司企業(yè)大學營銷課程體系，主講《大客戶銷售》《銷售底層邏輯》等課程150+期，以銷售場景驅(qū)動銷售課堂，賦能企業(yè)3000+銷售員工

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
成遠老師從事大客戶銷售工作20年，對大客戶營銷、銷售管理、客戶拜訪、商務談判等領域有豐富的沉淀和經(jīng)驗積累：
01-項目的銷售成交，實現(xiàn)銷售十連冠
任職于國內(nèi)某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構指標，銷售額累計達7億元。
02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務300+位大項目客戶
曾從商機發(fā)現(xiàn)-項目跟進-商務談判-最終成交-合同交付，全程參與浙大網(wǎng)新集團的浙江電信OA系統(tǒng)集成項目、杭州濱江高教園區(qū)網(wǎng)絡集成項目等大項目銷售全流程，項目金額達3000萬元
為國內(nèi)某頭部軟件公司完成多個大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應鏈管理公司數(shù)字化系統(tǒng)成交金額1100萬元
03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現(xiàn)長期區(qū)域市場占有率第一
帶領國內(nèi)某頭部軟件公司一線機構營銷團隊攻克當?shù)刂饕袊?00強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現(xiàn)當?shù)厥袌龇蓊~占有率第一（超過第2、3名占有率總和）
04-搭建國內(nèi)某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓150+場，以培養(yǎng)銷售精英
融國際領先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)3000+員工

授課風格：
銷售經(jīng)驗解答銷售難題：老師作為20+年大客戶銷售一線實戰(zhàn)成功者，不僅能共情銷售一線的苦和樂，更是深度理解銷售底層邏輯，能夠輔導學員從理論到實踐的銷售思維技能雙提升
銷售場景驅(qū)動銷售課堂：課程大量調(diào)用場景案例，打造“課堂就是銷售戰(zhàn)場”，讓學員感同身受，與學員高度共鳴、共修、共同成就。
金句提煉易學易記：老師善于精煉的總結課程內(nèi)容技巧，形成朗朗上口的金句，幫助銷售人員記憶學習，在關鍵銷售場景，用上用好。

《成就銷售*：大客戶銷售技能提升》
《大客戶策略銷售場景案例實戰(zhàn)》
《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》
《大客戶銷售——搞定決策人》
《銷售管理能力提升》
《雙贏商務談判》

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