資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班專家講師上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心MBA專家講師中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）問(wèn)鼎方略銷售培訓(xùn)網(wǎng)品牌講師
教育背景:
原世界500強(qiáng)*輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。 先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”、中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師。專業(yè)化銷售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。 歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑＜?，中?guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓。

專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與(王鑒) 大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)(王鑒) 卓越銷售管理 – 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與(王鑒) 高效銷售教導(dǎo) – 銷售人員訓(xùn)練與(王鑒)

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在培訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊(cè)中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。 ------ 潘向輝 艾默生電氣（中國(guó)）市場(chǎng)經(jīng)理能把銷售過(guò)程演繹得如此精辟和有說(shuō)服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)故事、一個(gè)案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。 ------ 吉萬(wàn)利 富士通通信技術(shù)市場(chǎng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)培訓(xùn)的互動(dòng)性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。 ------ 李紅義 江森自控（約克）華中區(qū)銷售主管面對(duì)一個(gè)買方市場(chǎng)，如果我們沒(méi)有系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，還停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開(kāi)始。 ------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國(guó)）董事總經(jīng)理老師的講課比我先前預(yù)期的還要精彩，這對(duì)天溯這支年輕的銷售團(tuán)隊(duì)非常有幫助，給每一個(gè)人正確的方向和方法，并付諸日常的銷售中。 ------ 王偉江 天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 總經(jīng)理做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為了解了銷售的全部，但聽(tīng)了王老師的課才意識(shí)到不知道的東西還很多，還可以做得更好。這是對(duì)銷售的一次從未有過(guò)的梳理。 ------ 王國(guó)方 征泰飼料有限公司 原料總經(jīng)理太棒了！收獲的領(lǐng)悟，留下的是感動(dòng)。很慶幸能聽(tīng)到您的精彩授課，正如老師講的銷售拜訪要做到“進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果”，兩天的聽(tīng)課程對(duì)我而言，是“進(jìn)門之前有期待，出門之后有收獲”。 ------ 蘆英 中國(guó)聯(lián)通（湖北）集團(tuán) 客戶經(jīng)理講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。 ------ 傅曉 福伊特造紙（中國(guó)）有限公司 銷售主管講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情，唯有專業(yè)，才能產(chǎn)生獨(dú)特的價(jià)值！希望培訓(xùn)定期開(kāi)展，希望再見(jiàn)王老師！ ------ 王品一 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理是我聽(tīng)過(guò)的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽(tīng)到王老師的其他相關(guān)課程。 ------ 杜銀湖 立邦涂料（中國(guó)）有限公司 區(qū)域經(jīng)理非常滿意！王老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的老師，不僅僅是培訓(xùn)技巧，最重要的是全身心都充滿了愛(ài)，希望每個(gè)學(xué)員都獲得進(jìn)步，都有所感悟。老師對(duì)每個(gè)人表示出的尊重與鼓勵(lì)更讓我們體會(huì)到做人的真諦。 ------ 謝業(yè)惠 上海富田空調(diào)有限公司 地源熱泵事業(yè)部部長(zhǎng)有種如魚(yú)得水的感覺(jué)，真正實(shí)現(xiàn)了銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常的棒，非常值得，非常有收獲。 ------ 劉元，李小平，張?chǎng)?久保田建機(jī)（上海）有限公司實(shí)用，理順?biāo)悸?，講師口才好，演講技巧高，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 ------ 曹未民 橫濱輪胎銷售（上海）有限公司 PC輪胎銷售部 課長(zhǎng)老師非常有魅力，專業(yè)，很切合實(shí)際，理論方面很有指導(dǎo)作用，是我目前見(jiàn)到的最棒的老師。 ------ 黃中偉 東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司 業(yè)務(wù)主任通過(guò)SPIN和FAB等手段挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)共贏。三年的銷售都是自己在摸索，老師給理清了思路和指導(dǎo)，和工作相結(jié)合得益良多。 ------ 許磊 深圳興森快捷電路科技股份有限公司 王鑒老師是我做培訓(xùn)以來(lái)，見(jiàn)過(guò)的最滿意的老師！我全場(chǎng)聽(tīng)下來(lái)，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對(duì)我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個(gè)勤奮做學(xué)問(wèn)有專業(yè)度的老師。 ------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理 回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場(chǎng)中去了，哈哈…….您不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會(huì)再見(jiàn)到您的風(fēng)采！ ------ 李雪花 歐琳辦公家具 銷售經(jīng)理 兩天的培訓(xùn)讓我的思想大大改變，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的想象！王老師的課程深入淺出，清晰明了，讓我這個(gè)平日不愛(ài)聽(tīng)課的學(xué)生聽(tīng)得很認(rèn)真、很輕松、很享受！忠心地謝謝王老師！ ------ 段亞楠 邯鄲市恒力傳動(dòng)機(jī)械有限公司