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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證，80%的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20%的大客戶(hù)。而政企大客戶(hù)又是大客戶(hù)中的重中之重，政企大客戶(hù)往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)
商務(wù)談判策略與實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：客戶(hù)信誓旦旦的說(shuō)，合作沒(méi)有問(wèn)題，為何一到簽合同時(shí)，附加條件那么多？強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對(duì)方卻寸步不讓?zhuān)瓦捅迫耍空勁袑?duì)方的意圖和底線(xiàn)是否清楚？能否識(shí)破
解決方案式銷(xiāo)售法課程背景：產(chǎn)品附加值太低，利潤(rùn)上不去？銷(xiāo)售費(fèi)盡口舌展現(xiàn)產(chǎn)品性能，客戶(hù)卻聽(tīng)不懂，也沒(méi)興趣聽(tīng)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開(kāi)差距，產(chǎn)品缺乏差異化，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，銷(xiāo)售靠拼價(jià)格？無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，解決
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的課培訓(xùn) 課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)卻不用？客戶(hù)好像沒(méi)什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無(wú)法獲得大訂單？客戶(hù)公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷(xiāo)售
大客戶(hù)關(guān)系管理課程培訓(xùn)課程背景：大客戶(hù)資源握在少數(shù)銷(xiāo)售精英手里，企業(yè)陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；銷(xiāo)售人員離職直接導(dǎo)致大客戶(hù)流失；企業(yè)戰(zhàn)略和
大客戶(hù)銷(xiāo)售的課程課程背景：銷(xiāo)售沒(méi)有章法，不可控因素太多，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定？面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶(hù)，束手無(wú)策，遲遲打不開(kāi)局面？把不準(zhǔn)大客戶(hù)脈搏，不知道大客戶(hù)真實(shí)想法？做好了大客戶(hù)關(guān)系，卻找不到合適項(xiàng)目，沒(méi)