人類的發(fā)展意味著人思想產物的顯性化、是*的產出，所有的創(chuàng)意通過有效地組合，流程展示，能夠做到市場化，形成了一套經營的模式，資本實際上永遠在盯住好的商業(yè)模式運營的。 商業(yè)模式的雛形是資本介入的*時機，能夠成功創(chuàng)業(yè)、經營出一個模式是經營的焦點，也是吸引力的基點。
如何打造良好的商業(yè)模式，是現(xiàn)今許多業(yè)主考慮的主題，也是具有先見之明的投資人考慮的主要因素。 良好的商業(yè)模式是企業(yè)經營、在市場化運營中獲勝的最有效的手段之一。 企業(yè)如何在不同階段建立自身的商業(yè)模式呢？ 我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式需要具備的條件；目標消費群的深度和廣度，產品和項目的優(yōu)勢基因，這種優(yōu)勢最好是不可復制的，企業(yè)由內而外的整體形象展示。 而這些因素在一定條件下對于任何行業(yè)來講，是共性的，在此，我們也只談共性，我們將就企業(yè)發(fā)展的重要周期進行分析和解述。 對于所處現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，若能夠謀定后動，成功率將增進不少。 近年來許多獲得成功的企業(yè)共同點是發(fā)現(xiàn)空白市場，進行有效定位，品類構建和基礎形象建設，通過創(chuàng)意組合形成良好的運營模式，成為市場新的贏利點，是現(xiàn)今許多組織研究和發(fā)展的主題，也是融創(chuàng)組織多年積累的產物，以資有機合作企業(yè)借鑒。 融創(chuàng)曾經為一家做名表OEM代加工企業(yè)策劃自有品牌組合進行商業(yè)模式構建，并獲得成功，不是賣表，賣的是目標人群、16-30歲女子的現(xiàn)代個性所陪襯的飾品，即；追星一族，乖乖女，夢想一族，反叛系列服裝類陪襯品，以此作為市場化運營焦點，幫助企業(yè)建立以中高檔商業(yè)中心為復制連鎖的柜臺系列加盟形式，經驗是，需要了解到現(xiàn)代目標群體的內心需求，通過文化元素組合，達成目標人群的內在和外在的滿足，就能在相應程度上獲得成功。 當然，其中包括，發(fā)展定位，體制建設，營銷管理，團隊組合等因素，和復制基因條件打造等重要元素策劃。 一個新企業(yè)的迅速崛起，無不是從找到和建立一套運營和盈利模式開始的。 筆者暨機構多年研究上，更善于從企業(yè)自身基礎上為企業(yè)重新建立自己的模式，以下就一些轉換和操作思路流程與大家分享。 對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在現(xiàn)代環(huán)境中若是以摸著石頭過河的心態(tài)就已經不適合現(xiàn)代的發(fā)展了，現(xiàn)代的消費者沒有耐心聽你解釋，因為選擇空間太大了，你必須清清楚楚告訴他，你是做什么的，能夠解決什么問題，給他帶來什么好處，你的優(yōu)勢在哪里，那些方面是競爭對手沒有的。 所以創(chuàng)業(yè)之前，最好想清楚，怎么讓顧客能夠在第一時間能夠接受，才可能更有成功的機會。 企業(yè)成功商業(yè)模式的建立，除了市場化的*定位之外，股權模式，組織結構，團隊組合，體制和價值觀也是十分重要的，這些是需要一定的時間和市場磨合產出績效的過程，也就是說必須經過市場化的洗禮，經過市場的考驗，才能夠獲得投資人的認可的。 大多數(shù)的企業(yè)由于原始因素導致企業(yè)的現(xiàn)狀不太理想，比如；缺乏價值鏈整合，方向不清、缺乏定位，文化缺失，制度不全，人心老化，市場化低下等等，企業(yè)需要調整或者說變革，需要在核心業(yè)務把握基礎上進行從局部開始、有效轉換，只有從企業(yè)的精神面貌上進行有效轉換，才能真正讓企業(yè)重新散發(fā)生機，也才能重新包裝，接受新的業(yè)務，和新的品類，商業(yè)模式的建設一定是在企業(yè)人的新思路和操作方式基礎上才能誕生的。 一般的企業(yè)變革多是屬于局部轉換，激活企業(yè)的發(fā)展激情，做得比較成功的，包括華為內部變動，鼓勵一部分老資格員工出去創(chuàng)業(yè)，讓有活力的骨干上臺，在一定環(huán)境中，讓企業(yè)重生；是一條路子。 真正做到商業(yè)模式創(chuàng)新的還是以子公司獨立核算的多，戰(zhàn)略轉型達成商業(yè)模式建設的相應較少；格蘭仕由生產羽絨服到生產微波爐是一例，筆者通過對目標客戶資源重整，及包裝組合、形象表述，價值鏈梳理，建立優(yōu)勢案例也是幾種模式。 對于企業(yè)的商業(yè)模式，通常大家會理解為一種新型模式，即為看準一個市場通過創(chuàng)業(yè)成功，形成具有自身市場定位的一套市場操作模式的理解，一般連鎖經營模式比較普遍，且能夠迅速得到發(fā)展和壯大，在一定程度上通過資本市場做大做強，但是，企業(yè)進入成熟期和衰退期以后，能否更有效的建立自己的模式，并獲得資本市場的親睞，恐怕是現(xiàn)下很多、尤其是中小企業(yè)走出困境需要考慮的因素。 前面我們談到企業(yè)的變革會涉及到，以企業(yè)文化和制度為準的內部轉換，激活企業(yè)由內而外的自生力量、建立商業(yè)模式，就需要由市場化為導向、涉及到企業(yè)方向、定位及再定位的一系列包括人力資源的思想與行為的再組合，要求全盤互動，這個對一個企業(yè)如何在保持自身經營條件上不能不說是一個高級的挑戰(zhàn)。 筆者多年來與中小型企業(yè)的深入實踐發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)經營方式和市場化運作手法，泛濫可沉，內部組合、經營流程毫無新意，導致企業(yè)僅憑自身運營效益支持企業(yè)的發(fā)展，家族企業(yè)做不到用賢不避親，用親不避賢，項目既無創(chuàng)意，也沒有機制，導致了一方面，大量資金找不到可靠項目，項目確又融不到資金，發(fā)展的困境。 對于多年以前許多企業(yè)的成功，不能不分析當時市場的供求關系，只要有產品，能夠生產出來，通過渠道、終端，就可以賣出去，可以賺到錢。 現(xiàn)在同質化時代不僅僅是有好的產品，更是品牌的附加值，強有力的附加值永遠是資本市場輔助的根基，大量人力資源創(chuàng)意和多資源積累的產出，要做到此點，要求企業(yè)必須剔除經驗主義，讓*核心力的人才和團隊運營企業(yè)的盤子。 中國企業(yè)經營環(huán)境，一方面是職業(yè)化水平不夠，職業(yè)經理人的操守和水準有限，另一方面是供應鏈關系，資信和賬款回收制度誠信機制的欠缺，導致許多包括外資不敢貿然進階，也是一大主因。 筆者曾給一些有心做大做強的業(yè)主進言，企業(yè)完成原始積累以后，就要考慮如何建立良性的上下游價值鏈關系，對于目前的各行各業(yè)整體 經營的環(huán)境而言，那一家具備中長期發(fā)展眼光的，能夠建立良性資信關系，有效的核心力整合，就可能打造出未來甚至3-5年內的行業(yè)優(yōu)勢，實際上這在一定程度上就是企業(yè)的商業(yè)模式建設。 我們很多企業(yè)不善于此種模式或者說優(yōu)勢的建設，不知道如何建設和有效轉型，往往是苦苦支撐，大多數(shù)企業(yè)在多年內也沒有實現(xiàn)資本的增值。 筆者、曾經有個客戶，十年前經營飲料就做倒一個億，十年后自己已經完全垮了，還是一個億，不善于借力，或太過精了，打的是小算盤，丟了大頭不自知。 中國企業(yè)主的共性是我們的小農意識在作祟。 總之，無論是創(chuàng)業(yè)期，還是衰退期企業(yè)，應根據(jù)企業(yè)積累來進行再定位是必須的，克服盲目沖動和慣性思維，是成敗的關鍵，擺脫企業(yè)自主情節(jié)，讓自身具備大局觀是發(fā)展的心向標。 固然，謀全局讓企業(yè)占盡優(yōu)勢無可厚非，能夠突出一隅也是大有文章可做的，有項目的優(yōu)勢，需要建設和轉換的是團隊，有團隊優(yōu)勢需要組合和優(yōu)化的無非是項目，也還是渠道和終端的優(yōu)勢，還是多方面都沒有優(yōu)勢，只要認識到找方法，也都擁有了現(xiàn)在的優(yōu)勢，找就會有，就能找到，需要有效去組合。 說白了，資本永遠是在一套思想組合下的流程融合的產物，無論是我們談到的市場還是營銷，文化還是體制，都通過思想的固化一套游戲規(guī)則的制定而已，商業(yè)模式的建設就是思想的組合與分析模式流程建設和再建設過程。 善于把思想有機組合團隊和個人，無論何時何地都能得到各方面的資源支持，資本永遠看準好的創(chuàng)意和實在的回報而已，是資源的本性；老師電話；********
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/1046.html
