司銘宇講師淺談:數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之車企如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好抖音快手等短視頻獲客
數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，是這幾年比較熱門的話題，是把傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)如何更好的在線上開展起來(lái)，整個(gè)營(yíng)銷模式大同小異，但在實(shí)際操作手法上和線下有著很大的區(qū)別。如何做好互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型呢？
一、營(yíng)銷媒體的選擇：
1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是借助傳統(tǒng)的媒體，比如電視、報(bào)紙、雜志，墻體廣告等，在宣傳過(guò)程中是不管客戶需不需要，感不感興趣，依生硬的廣告形式對(duì)客戶進(jìn)行信息的傳輸，在客戶腦海中形成一個(gè)錨點(diǎn)，當(dāng)需要某款產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)想著某個(gè)品牌。這個(gè)操作好處是可以進(jìn)行品牌的強(qiáng)力傳輸，覆蓋面廣，但是不足之處就是周期很長(zhǎng)，要不斷的進(jìn)行信息傳輸，而且費(fèi)用高昂，雖然覆蓋的客戶面廣，但是客戶不精準(zhǔn)，比較適合大眾消費(fèi)品。
2、新型的數(shù)字化營(yíng)銷模式，最主要是依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，比如易車網(wǎng)、懂車帝等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及抖音、快手等短視頻平臺(tái)。易車網(wǎng)和懂車帝這些大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)適合有專門營(yíng)銷部門的企業(yè)，有比較高的營(yíng)銷預(yù)算，產(chǎn)品相對(duì)受眾面較廣可以進(jìn)行選擇，而抖音和快手這些短視頻平臺(tái)是每個(gè)人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的獲客，接下來(lái)就談?wù)勱P(guān)于抖音和快手短視頻獲客的操作手法
二、客戶定位：和傳統(tǒng)營(yíng)銷鋪天蓋地打廣告不同，抖音快手短視頻是通過(guò)吸引特定人群，每一個(gè)賬號(hào)也要做好客戶定位，在發(fā)布作品的過(guò)程中，不能想發(fā)啥就發(fā)啥，而是要發(fā)賬號(hào)和特定人群相關(guān)的內(nèi)容，做到一天2-3次的短視頻發(fā)布
三、短視頻拍攝：短視頻拍攝也不是隨手拍，隨意拍，而是需要精心策劃的，通過(guò)這個(gè)短視頻，想表達(dá)什么含義，說(shuō)明什么問(wèn)題，普及什么知識(shí)等。而不是硬生生的對(duì)外做廣告，廣告就會(huì)被劃走
三、視頻剪輯：視頻拍攝完了不是立刻就發(fā)上去，而是要做后期處理，對(duì)視頻進(jìn)行去頭去尾，色彩亮度調(diào)節(jié)，視頻配音，文字等內(nèi)容的處理，另外對(duì)短視頻的時(shí)長(zhǎng)做個(gè)控制，不能太短也不能太長(zhǎng)，以30秒-3分鐘為宜
四、發(fā)布過(guò)程中要#某個(gè)熱門話題，熱門話題代表關(guān)注人多的
五、選擇地點(diǎn)定位：盡可能定位自己門店10公里以內(nèi)的范圍，太遠(yuǎn)客戶過(guò)來(lái)不方便
六、投流：抖音也好，快手也好，別人都是賺錢的平臺(tái)，不能總想著免費(fèi)蹭流量，適當(dāng)投流還是必須的，100塊錢至少給你帶來(lái)5000個(gè)播放量，如果我們定位精準(zhǔn)的話，5000個(gè)播放量也是非?？捎^的。
七、公域流量轉(zhuǎn)化為私域運(yùn)營(yíng)：抖音和快手等短視頻平臺(tái)，如果不是直接賣知識(shí)類產(chǎn)品或小金額生活必須品外，都要做好公域轉(zhuǎn)私域的運(yùn)營(yíng)思維，把潛客放到直接的私域內(nèi)溝通，培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化成交。
八、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析：數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的非常重要一環(huán)就是讀懂?dāng)?shù)據(jù)，很多人只知道拍短視頻，發(fā)短視頻，投流，結(jié)果可能會(huì)有，但是具體效果怎樣，投入和產(chǎn)出比如何，如何去優(yōu)化接下來(lái)的短視頻操作，更好的獲得客戶。沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，就不知道問(wèn)題點(diǎn)在哪里，沒(méi)有優(yōu)化改進(jìn)的著力點(diǎn)。所以營(yíng)銷思維在于投資產(chǎn)出比。
九、直播：直播對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)更需要專業(yè)，在直播過(guò)程中如何調(diào)動(dòng)觀眾的參與，如何更好的介紹產(chǎn)品，如何讓直播語(yǔ)言更加生動(dòng)，如何更好的吸引顧客調(diào)動(dòng)購(gòu)買興趣，如何做好邀約話術(shù)等等，都需要經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練。
總之 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是未來(lái)的趨勢(shì)，短視頻獲客又是最容易操作的獲客手法，以上的內(nèi)容不僅適合車企，汽車4S店，也適合其他產(chǎn)品或項(xiàng)目的操作。
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