最后一個(gè)階段要講講三國(guó)里的三大戰(zhàn)役對(duì)我們企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的啟迪，對(duì)我們大局觀的提醒。東漢建安13年，也就是公元208年冬十月，一個(gè)有月亮的晚上。在赤壁附近長(zhǎng)江的江面上，順著東風(fēng)逆著江水就來了一百多條戰(zhàn)船，每條戰(zhàn)船上都站著十幾個(gè)棒小伙子真穿軟甲，手持鋼刀凝眉立目，沉默無聲。這一百多條船一字排開在長(zhǎng)江江面上，快速的前進(jìn)。船隊(duì)的領(lǐng)頭，這條戰(zhàn)船上站著一員老將，只見這位老將軍中等個(gè)頭墩墩實(shí)實(shí)，須發(fā)潔白，有六十多歲年紀(jì)，身上穿著牛皮厚軟甲，手持明晃晃的鋼刀。這位老將軍就是東吳老將黃蓋黃公覆，在這天晚上黃蓋要做一件驚天動(dòng)地的大事，就是詐降曹操火燒敵營(yíng)。
黃蓋給曹操寫信，說江東周郎孫權(quán)小兒不知強(qiáng)弱，不識(shí)天數(shù)，以卵擊石抵抗曹公。我出于好心勸他們不如講和，他們恩將仇報(bào)，把我打了一頓，打得我皮開肉綻。所以我決定良鳥擇木而棲良臣擇主而侍。我不跟他們干了，曹公我投降你，曹操高興。曹操的判斷是這樣的，打呂布收了張遼打袁紹收了張合打馬超收了龐德，打劉表收了文聘。競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)收獲，就是挖走對(duì)方的核心員工這樣多好。所以曹操就想那打?qū)O權(quán)就能收黃蓋，收了黃蓋斷了他糧道，三軍無糧自亂，功高莫過救駕，計(jì)恨莫過絕糧。我把他糧道一斷，根本不用打仗，我就是贏了。因此，曹操跟黃蓋商定在軍前受降，特意要求黃蓋把一百多條糧船都給我?guī)?，給他斷糧。按著雙方的協(xié)議，這天晚上黃蓋帶著糧船隊(duì)來投降。
但是根本就沒有糧船，那船艙里面裝的都是硫黃、煙消、木炭粉、牛油、魚油、菜籽油全是引火之物，上邊兒蒙著紅色的幔帳，那幔帳都被油泡透了，沾火就著這叫自殺式火攻船，每一條船都是一個(gè)炸彈。這條船隊(duì)沿著長(zhǎng)江的江面不點(diǎn)火把，借著那個(gè)朦朧的月色，快速的順著東風(fēng)往前走?！顿Y治通鑒》上就記載，離曹營(yíng)還有兩三公里的時(shí)候，老將軍黃蓋把火把掏出來了，拿出火折子，迎風(fēng)一晃，就把火把點(diǎn)燃了，老將軍舉火為號(hào)。他把手中火把往空中一舉，接著你看那長(zhǎng)江江面上瞬間嘩嘩，就亮出一條火龍。晚上江面當(dāng)兵的一千多個(gè)火把舉起來，那場(chǎng)面特別好看。順著這風(fēng)勢(shì)，這條火龍快速的就奔著曹操大營(yíng)就撲過去了。大概離前營(yíng)還有八百多米的時(shí)候，老將軍黃蓋清了清嗓子。借著東風(fēng)在后面兒凌晨三點(diǎn)多的長(zhǎng)江江面上扯開嗓子喊仨字兒投降了。他喊完之后，一千多個(gè)棒小伙子跟著一起喊，大家可以體會(huì)一下唱戲的在公園里唱。如果有水面的話，這聲音會(huì)打的特別遠(yuǎn)，這叫鏡面反射。一千多個(gè)棒小伙子在小區(qū)里要喊，你想想啥場(chǎng)面，這聲音順著這水面?zhèn)鞒鋈ビ?0里，整個(gè)曹軍大營(yíng)都轟動(dòng)了。巡音瞭哨的大將文聘蹬蹬蹬蹬，走到中軍指揮船來向曹操報(bào)告，報(bào)告曹公黃蓋來降，曹操這晚上都沒睡著覺，聽說黃蓋晚上要來投降，老曹操半夜里坐床上等著。在這個(gè)深冬的夜晚，曹操想對(duì)黃蓋說的一句話，就是你知道我在等你嗎？但是他沒有想到黃蓋給他準(zhǔn)備的一句話，就是我是冬天里的一把火。曹操欣喜若狂，傳令文聘，開門納降前軍轅門吱呀咣當(dāng)就打開了，一箭進(jìn)空的形式已經(jīng)成熟了。離前營(yíng)還有四百多米的時(shí)候，老將軍黃蓋一咬牙，回頭把這個(gè)火把就捅到那個(gè)幔帳上面了。幔帳是拿油泡透的，一點(diǎn)就著里邊全是引火之物，那火苗的騰一下就竄起來了?？扇嘉镌谟邢蘅臻g內(nèi)快速燃燒，這個(gè)現(xiàn)象叫爆炸，那引火之物一燃燒騰一下兩米多，火苗子就竄起來了。大家想象一下這個(gè)場(chǎng)景，長(zhǎng)江江面上像放煙花一樣，騰一個(gè)一百多條船全著起來，風(fēng)借火勢(shì)火助風(fēng)威。這條火龍卷著火苗子順著風(fēng)奔著曹操大營(yíng)就沖過去了。《資治通鑒》原文用了八個(gè)字描述當(dāng)年的場(chǎng)景。風(fēng)猛火烈船往如箭，那小船像箭一樣，風(fēng)又猛，火苗子又旺。整個(gè)一烈焰的火車奔著曹操大營(yíng)就沖過去了，過去的船都是木頭的，上面刷著銅油。曹操那大營(yíng)整個(gè)就著起來，順著水寨又燒到旱寨，曹操大軍全線崩潰。按照三國(guó)演義的小說，到這為止，戰(zhàn)役就結(jié)束了。但是哪有那么簡(jiǎn)單，重大的勝利需要重大的犧牲，偉大的勝利需要偉大的犧牲。我們?cè)跉g慶勝利場(chǎng)景的時(shí)候，不要忘記那些拋頭顱灑熱血的烈士。沒有和諧的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有慘烈的勝利。曹操的前軍大營(yíng)陷入火海，但是曹操的部隊(duì)能打呀，這些彪悍的北方將士在火海當(dāng)中被燒得焦頭爛額，依然進(jìn)行了拼死的抵抗。文聘帶著這個(gè)部隊(duì)是在火苗子當(dāng)中對(duì)曹營(yíng)里面出現(xiàn)的東吳進(jìn)攻部隊(duì)進(jìn)行了弓箭攔截。那弓箭特別猛，飛箭如雨鋪天蓋地。這弓箭猛到什么程度呢？老將軍黃蓋站在船頭被對(duì)面射來的一個(gè)箭射中了肩膀，這箭的威力有多大？把老將軍黃蓋直接從船上給推到水里邊去了。那三軍將士被這個(gè)箭雨給射得四分五裂，傷亡慘重。突擊隊(duì)一千多個(gè)棒小伙子沒有人能活下來。老將軍黃蓋子射個(gè)半死，落到水中。東吳的部隊(duì)第二波、第三波、第四波就沖上來了。丁奉、徐盛、蔣欽、周泰、程普、陳武、潘璋、甘寧、凌統(tǒng)、周瑜、韓當(dāng)董齊一波一波往前打，第二波韓當(dāng)董齊上來的時(shí)候，第一波已經(jīng)沒有活人了。江面上燒焦的是曹軍尸體，射爛的是東吳的士兵尸體。老將軍黃蓋是*幸存者，他聽到韓當(dāng)上來，對(duì)著韓當(dāng)大聲喊了一聲韓，就轟過去了。韓當(dāng)說這是老英雄，最后把自己的外套脫下來，包住黃蓋，救了他一個(gè)人。有人說赤壁大戰(zhàn)之后，為什么東吳部隊(duì)不乘勝追擊，因?yàn)闅?000，自傷八百，他自己的傷亡也特別大，沒力量再追了。這樣呢曹操全線崩潰，孫劉聯(lián)軍大獲全勝。這是赤壁大戰(zhàn)的真相。我請(qǐng)大家思考一個(gè)問題，曹操為什么會(huì)中招，黃蓋來投降，他就納降開了門就被人燒了。受降有三大基本原則，第一在我方指定時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行。第二不能帶武器裝備。第三軍官跟士兵分開打亂建制。那你看黃蓋怎么受降。第一在敵方指定的時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間后半夜，地點(diǎn)指揮部旁邊。第二攜帶重型武器。第三整艦只前來，這根本不是受降，這是斬首行動(dòng)。大家再一想，趙老師這種軍事常識(shí)作為一個(gè)業(yè)余的外行，我都能看出來的問題。大軍事家曹操為什么就沒看出來，很簡(jiǎn)單就倆字兒自大，赤壁大戰(zhàn)的時(shí)候，曹操已經(jīng)54歲了。54歲的曹操打敗了袁紹袁術(shù)劉表呂布，平了烏桓，爭(zhēng)了西涼，橫掃天下，挾天子以令諸侯。那個(gè)時(shí)候赤壁大戰(zhàn)的時(shí)候，孔明只有28歲。孫權(quán)只有27歲，周瑜也不過30剛出頭，曹操覺得這仨小屁孩要跟我斗一斗。嘿我就陪你們玩玩，我要是跟他們玩技巧，都對(duì)不起我的資歷，我就直接把他們拍死。所以曹操思路就是你們仨小孩兒還給我使心眼兒，你不管真的假的，你送上門來，我都能拍死你，我根本不怕你。由于自大導(dǎo)致了曹操忽略了形式，誤判了信息中了敵人的陰謀詭計(jì)。在成功的路上，巨人都是被自己絆倒的，自大特別可怕。
給大家分享一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)的研究成果來做總結(jié)。2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予行為經(jīng)濟(jì)學(xué)大師賽勒，賽勒和他的同事們用心理學(xué)的原理解讀經(jīng)濟(jì)管理的現(xiàn)象成果頗豐。在他的諸多研究當(dāng)中，有個(gè)*的研究叫稟賦效應(yīng)。稟賦效應(yīng)說什么呢？大家記一句話，產(chǎn)權(quán)決定估價(jià)并不是成本和供需。主要的是產(chǎn)權(quán)，這手機(jī)如果是你的，你就覺得它值錢。如果這手機(jī)是我的同款手機(jī)，你覺得不值錢？你家有個(gè)房子。正南正北，高層九層是個(gè)板樓。你覺得好值錢，你的鄰居賣了500萬，你說呸，這年頭傻子太多，騙子明顯不夠用，就這么一個(gè)房子賣500萬，我天哪好騙人哪。中介問你大哥你賣嗎？你說賣，中介問你報(bào)多少錢，你說怎么著也得650萬，你看人家報(bào)500萬，都覺得騙人，到你這650萬。產(chǎn)權(quán)決定估價(jià)，東西是你的你覺得值錢，東西是別人的你覺得不值錢，想法是你的你覺得高級(jí)，想法是別人的你覺得太俗，人都有放大自己，縮小別人的傾向，這叫稟賦效應(yīng)。放大自己，縮小別人，有一句哲學(xué)的話，每個(gè)人的腳下都是地球的中心，自我為中心。放大自己，縮小別人，這是人的自然傾向，那這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺唇鉀Q稟賦效應(yīng)呢？只有一個(gè)出路，就是謙虛低調(diào)。本來我們的自然傾向放大自己，縮小別人。我們反其道而行之，縮小自己，放大別人，我們就能看到真實(shí)情況。假如曹操不自大，在赤壁大戰(zhàn)之前，他把自己縮的小一點(diǎn)，把敵人放的大一點(diǎn)，把自己當(dāng)成一個(gè)新手上場(chǎng)，把敵人當(dāng)成一個(gè)老謀深算的高手，放大敵人，縮小自己，他就能看到真相，就不至于摔大跟頭。所以各位記住，謙虛不是美德，謙虛是一種信息加工方式。我們通過謙虛縮小自己的信息，放大敵人的信息，看到事情的真相，做出正確的決策。自大的人，他的世界是扭曲的，信息是變態(tài)的、變形的他就會(huì)做錯(cuò)誤的決定。這就是為什么天狂有雨，人狂有禍，因?yàn)槟阕源螅畔⑴で鲥e(cuò)誤決策。
所以我們提醒大家，在成功的道路上，隨著我們的進(jìn)步，隨著我們的閃光，大家一定要保持謙虛低調(diào)的品質(zhì)。首先不是因?yàn)槲覀円非竺赖隆Ｊ紫仁且驗(yàn)槲覀円稣_決策，走正確道路。謙虛不僅是美德，謙虛這種信息加工方式，謙虛使人進(jìn)步自大使人落后。歷史經(jīng)驗(yàn)就證明了這一點(diǎn)。從這個(gè)角度去理解，從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度理解赤壁大戰(zhàn)，理解謙虛，你就能吃得更透，看得更準(zhǔn)。
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