其實(shí)我們很多的HR在跟員工談offer的時候，有的時候經(jīng)常會想到去壓低員工的工資。
第一個他是覺得人力成本可能是對他的一個考核。他希望把人力成本給下降。
第二個，他希望給員工有一個議價的空間。比如說這個崗位的預(yù)算是8000塊錢，他給你先報(bào)一個六千多塊錢。如果六千多塊錢你接受了他的人力成本就下降了，他的績效會比較好，
第三個，如果你六千多塊錢不滿足，你就會提出我期望是多少。那如果你的期望提的是七千多，他又滿足了你，他就覺得那你應(yīng)該很開心，因?yàn)闈M足了你的期望。同時還沒有達(dá)到我這個崗位的一個上限的一個薪資。
其實(shí)我覺得在這三點(diǎn)上我是不認(rèn)同這么做的。我覺得這個崗位上如果是8000塊錢，我們就要去找一個符合8000塊錢這個能力的人，然后給他的時候就一定是給了他8000塊錢。我給你們舉個例子，原來我自己在招一個HR的時候，招一個招聘專員。真正的招聘專員，我看他各個方面都是挺不錯的。就是他過往的這種經(jīng)驗(yàn)，以及他的這種學(xué)習(xí)的各方面，我反正非常看中他。我就準(zhǔn)備錄用他，這個時候我就問他，我說你曾經(jīng)在上一份工作的話，你的那個薪資是什么樣的，然后你的薪資期望是什么樣的，我就說沒關(guān)系，你不用跟我兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的。你就說你直接的想法，然后他跟我講5000塊錢，他上一份工資，他說公司是給了他大概4600塊錢。他希望這份工作根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)的積累，他想拿到5000塊錢，我當(dāng)時就心里就嚴(yán)重的低于我們這個薪資的一個預(yù)算。但是我依然還是給了他8000塊錢。然后這個小姑娘過來以后非常的賣力，非常的敬業(yè)。因?yàn)楫?dāng)你的薪資超出他的期望的時候，他一定會讓自己做的比以前更好，能夠達(dá)到他覺得自己符合這個8000塊錢，這就是你想要的。否則你說5000塊錢好吧，你既然已經(jīng)說了5000塊錢，我也不給你還價，你就5000塊錢，你這個就叫符合他的期望，符合他的期望，不能給別人帶來驚喜，他也就是按照他原有的方式做事情。
所以我覺得在這一點(diǎn)上，我們其實(shí)可以對于優(yōu)秀的你想要的人才，你甚至可以超出他的期望，這樣就讓他更加真珍惜這份工作，更加愿意更多的投入這份工作。有的時候我們經(jīng)常會看到一些顯性的成本，但是我們會忽略一些隱藏的成本。顯性的成本就是你給他5000塊錢，你公司預(yù)算是8000塊錢，你顯性成本你節(jié)省了3000塊錢，你會很開心。但是你有沒有看到，因?yàn)槟憬o5000塊錢，他可能真的就讓自己符合這個5000塊錢的標(biāo)準(zhǔn)的人，他沒辦法給你創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)?？赡芎芏鄷r候他不會給你做出個7000塊錢的事情來，8000塊錢的事情來。而這個帶來的損失，這個隱性的成本，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的幾千塊錢的顯性成本。我招人說我通常會給人家驚喜，我給他甚至?xí)鏊钠谕稽c(diǎn)。
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