8月11日是小米成立十二周年，當(dāng)晚7點(diǎn)，雷軍年度演講“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”如約而至。
近三小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，雷軍回顧了人生中經(jīng)歷的挫折與迷茫，與觀眾分享穿越人生低谷的感悟，并向大家展示小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro、小米Watch S1 Pro、小米平板5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版、自動(dòng)駕駛技術(shù)和CyberOne全尺寸人形仿生機(jī)器人等重磅產(chǎn)品。
作為中國(guó)*的互聯(lián)網(wǎng)大佬，雷軍的每一次演講和發(fā)布會(huì)都格外引人矚目，無(wú)論從活動(dòng)的籌備、預(yù)熱、宣傳，還是演講文稿的策劃撰寫(xiě)、演講PPT和視頻的設(shè)計(jì)制作、演講者與團(tuán)隊(duì)的組織配合，都是教科書(shū)般的存在，特別值得企業(yè)家們認(rèn)真學(xué)習(xí)揣摩。當(dāng)然，任何事物都不可能十全十美，沒(méi)有最好，只有更好。每一次的努力，都是為了下一次的更好。
下面，我就從商業(yè)演講的角度聊一聊這場(chǎng)小米發(fā)布會(huì)……
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此時(shí)談“穿越人生低谷”，恰逢其時(shí)
從2020年演講主題“相信自己，一往無(wú)前”，到2021年演講主題“我的夢(mèng)想，我的選擇”，今年雷軍選擇了“穿越人生低谷”演講主題，全球疫情影響下，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，不少人正在經(jīng)歷著人生低谷，提出這個(gè)主題恰逢其時(shí)，能夠瞬間拉近演講者與觀眾之間的距離，講者言之有物，聞?wù)吒型硎堋?/p>
這是演講成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步確定能打動(dòng)人心的演講主題。
圍繞“穿越人生低谷”主題，整個(gè)演講分為生死關(guān)頭（盤(pán)古受挫、站店）、迷失彷徨（泡吧和BBS論壇）、錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)（卓越網(wǎng)）和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（離開(kāi)金山，下一個(gè)機(jī)會(huì)）幾個(gè)階段展開(kāi)。
最終扣住主題：
沒(méi)有任何人會(huì)喜歡挫折、失敗，但每個(gè)人不可避免一定會(huì)經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。
既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅(jiān)持前行，讓痛苦來(lái)塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈(zèng)。
而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無(wú)意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富。
人生很長(zhǎng)，無(wú)論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
此時(shí)，大家身處逆境，迫切需要正能量的激勵(lì)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的希望，一點(diǎn)點(diǎn)的微光。
演講結(jié)尾處，雷軍說(shuō)：
小米和大家一起，始終保持對(duì)這個(gè)世界的熱愛(ài)，才能在變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、在挑戰(zhàn)中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。
這與演講的開(kāi)頭形成呼應(yīng)，表現(xiàn)出更高的格局和宏大世界觀，詮釋了小米的初心和理念。
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講故事與講產(chǎn)品的關(guān)系更加融合，就會(huì)更好
堪稱(chēng)完美的選題，開(kāi)場(chǎng)邏輯和節(jié)奏把握得當(dāng)，雷軍講的也不錯(cuò)，無(wú)疑這是一個(gè)很燃的開(kāi)場(chǎng)。
但是當(dāng)演講進(jìn)入到產(chǎn)品階段時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛有點(diǎn)兒往下掉。為什么會(huì)有這個(gè)感覺(jué)呢？
我們來(lái)看一下，演講主題是“穿越人生低谷”，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。演講目的是希望人們得到更多的信心，看到更美好的事物，能夠讓自己的生活堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持下去，世界會(huì)給我們回報(bào)。
緊跟著來(lái)到產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，就應(yīng)該展開(kāi)講，你的產(chǎn)品是怎么幫助大家渡過(guò)這個(gè)難關(guān)的。比如設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)的理念、使用產(chǎn)品時(shí)的便利、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格……要讓聽(tīng)眾感覺(jué)到，在他痛苦的時(shí)候得到了你的支持和幫助，這樣就能夠銜接前面的邏輯，也與演講主題高度契合。
實(shí)際上卻是，雷軍開(kāi)場(chǎng)演講時(shí)講述自己的經(jīng)歷，帶給觀眾這樣的感覺(jué)：雷總真是不容易，像我一樣。然后，突然變了，雷軍開(kāi)始講產(chǎn)品賣(mài)東西了我們的產(chǎn)品是最好的、特別好看、特別震撼……
兩者之間并沒(méi)有順暢地融合，邏輯上是割裂、分立的，聽(tīng)眾不免置疑：講那些是要干嘛呀？是要忽悠我嗎？
于是，之前開(kāi)場(chǎng)演講的內(nèi)容，突然就顯得不那么重要了，甚至沒(méi)有太多的價(jià)值，直接上來(lái)推介產(chǎn)品一樣可以達(dá)成現(xiàn)在的效果。
其實(shí)，這時(shí)候最應(yīng)該表達(dá)的是一種真誠(chéng)小米在這樣困難的大環(huán)境下，依然做出很大的努力，帶給更多的人希望和美好，所以，我們?cè)O(shè)計(jì)了這些產(chǎn)品……
疫情之下，大家的日子其實(shí)都不太好過(guò)，學(xué)生不好過(guò)，員工不好過(guò)，主婦不好過(guò)，老板不好過(guò)，投資人不好過(guò)……那你又幫助他們解決了什么實(shí)際問(wèn)題呢？
產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)，只要兩個(gè)目標(biāo)就夠了：一是解決問(wèn)題，二是降低價(jià)格。
你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就是要解決客戶(hù)問(wèn)題，好的時(shí)候錦上添花，不好的時(shí)候雪中送炭。
解決問(wèn)題，滿(mǎn)足欲望，開(kāi)啟希望，讓大家起碼在可以承受的條件下，生活質(zhì)量沒(méi)太降低，日子過(guò)得還有希望。這樣就對(duì)了~
疫情好轉(zhuǎn)，很多企業(yè)開(kāi)始或正在準(zhǔn)備舉辦發(fā)布會(huì)、招商會(huì)和融資路演，多看、多學(xué)、多分析這樣高水平的商業(yè)演講，是非常有必要的。后面我們還會(huì)陸續(xù)推出實(shí)際案例講解，幫助大家更好地了解掌握商業(yè)演講技能，助力企業(yè)發(fā)展，開(kāi)啟更美好的未來(lái)。
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