對(duì)于采購(gòu)員，真正的砍價(jià)高手不是步步死逼對(duì)手的，采購(gòu)員要學(xué)會(huì)砍價(jià)的技巧，一門重要但很輕易讓采購(gòu)員忽視的技巧就是禮讓為先。假如采購(gòu)員在跟供給商砍價(jià)時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不讓步，只會(huì)進(jìn)步供給商談判員的警惕性，反而對(duì)自己不利，有時(shí)甚至讓供給商產(chǎn)生終止合作的意愿。我想采購(gòu)員在砍價(jià)之前，首先就是要讓供給商覺(jué)得有利可圖，然后就是你的天下了。采購(gòu)最毒的五大砍價(jià)絕招。
1、死磨硬泡篇：見(jiàn)過(guò)最長(zhǎng)的談判是在2000年，從早八點(diǎn)半一直到下午五點(diǎn)半。中午沒(méi)吃飯，除了上廁所，屁股沒(méi)離座位，把供貨商的臉都?xì)馔崃?。因?yàn)檎勁械臉?biāo)的是單價(jià)再降5美元，而單價(jià)是1000美元左右，最后供貨的服了，餓的。
2、恐嚇威脅篇：不降價(jià)我走了？供貨的那么多，我干嘛非跟你泡，其實(shí)供貨的那么多，你干嘛上我們這來(lái)了，還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報(bào)價(jià)中已經(jīng)是*的了?？謬樒羞€要特別提到上次說(shuō)的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點(diǎn)，再也不來(lái)了，消失了（很像宋丹丹對(duì)趙本山說(shuō)，走了，傷自尊了。）
3、你貨不好篇：上次的貨就出問(wèn)題了，還沒(méi)和你們算賬，今天既然不便宜，咱們一塊算了，你們賠。
4、別人便宜篇：你的同行都便宜賣了，你們?cè)趺淳褪遣婚_(kāi)竅？其實(shí)若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來(lái)。
5、轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價(jià)格確定的根據(jù)就立刻打斷，然后顧左右而言他，就是不讓你說(shuō)理由，心理承受力不強(qiáng)的尿都能憋出來(lái)。
采購(gòu)員在砍價(jià)時(shí)又該如何讓步？
1、謹(jǐn)言讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方比布滿期待，并且每次讓步的幅度不能過(guò)大。
2、盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵問(wèn)題上先行讓步，而本方則在對(duì)手的強(qiáng)烈要求下，在次要方面或者較小的問(wèn)題上讓步。
3、不做無(wú)謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的前提交換。
4、了解對(duì)手的真實(shí)狀況，在對(duì)方急需的前提上堅(jiān)守陣地，事先做好讓步的計(jì)劃，所有的讓步應(yīng)該是有序的，并將具有實(shí)際價(jià)值和沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的前提區(qū)別開(kāi)來(lái)，在不同的階段和前提下使用。
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