采購工作中，風險*的環(huán)節(jié)不是談判，也不是降本，而是交付，有人說不對，談判才是風險*的。聽我給你講個故事，你就明白了。我有一個學員談判談了幾輪，價格也談好了，領(lǐng)導和各個部門都非常滿意，就指望這個合作年底能再升半級，結(jié)果在交付的時候出問題了。明明物料下單的時候，已經(jīng)反復和供應(yīng)商確認過了，各種細節(jié)也都一一落實了，但是就在交付的時候，物料卻沒有按時送達，結(jié)果年底的升職加薪就砸在了這次交付上面。
后來我調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題就出在談判的時候沒有明確到貨時間，只是確定了12月前送到。所以讓供應(yīng)商覺得這個時間的彈性非常大，沒有提高出貨效率。避免這個情況一招就夠了，就是詳細了解供應(yīng)商從生產(chǎn)檢驗到交付的方式和周期。要明確具體的交付時間，然后以天數(shù)為單位，在合同中要體現(xiàn)，并雙方確認時間越*，供應(yīng)鏈的控制水平與工作效率就越高，成本也會越低。你可千萬別說，只要不影響生產(chǎn)，什么時候都行，你的時間不明確，供應(yīng)商就更加不著急了，確保物料的準時到達是采購的重要工作，不僅關(guān)系著采購的飯碗，更影響著企業(yè)的存亡。
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