1、就是基于未來的預(yù)期銷售目標(biāo)，制定我的營銷預(yù)算的費(fèi)用比例。比如說明年我們的銷售目標(biāo)是一個(gè)億，那我們可以拿出10%作為我的市場營銷推廣費(fèi)用，也就是1000萬。這種制定方式，更多的是適合那些已經(jīng)成熟的企業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定的時(shí)候，企業(yè)制定這樣的比例，費(fèi)用預(yù)算相對(duì)比較穩(wěn)妥。但這種營銷費(fèi)用的制定方式會(huì)限制在某些企業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如說當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)快速成長的市場，或者是一個(gè)空白市場的時(shí)候，你該如何制定自己的營銷費(fèi)用預(yù)算呢？
2、接下來告訴你另外一個(gè)方式，基于預(yù)期市場機(jī)會(huì)來制定，比如說當(dāng)我們看到一個(gè)品類里邊沒有品牌做廣告，沒有品牌做營銷的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候企業(yè)不能基于銷售結(jié)果來制定費(fèi)用預(yù)算，而是基于我如何快速的占領(lǐng)這個(gè)市場，建立消費(fèi)者對(duì)于我的品牌的品類認(rèn)知。舉一個(gè)例子妙可藍(lán)多奶酪棒，很多人覺得這個(gè)品牌就代表了奶酪棒這個(gè)品類。那是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場里面居然沒有任何一家牛奶廠奶粉廠去做廣告，做奶酪棒這個(gè)品類。所以他通過大量的廣告投放，營銷推廣，快速的建立起奶酪棒，就等于妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多就是奶酪棒，所以今天妙可藍(lán)多成為奶酪棒這個(gè)品類里面的頭部品牌。這就是我們說的基于預(yù)期市場機(jī)會(huì)來制定我的營銷費(fèi)用預(yù)算，而不是基于銷售目標(biāo)結(jié)果制定營銷費(fèi)用預(yù)算。
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