我的感覺是，以前在大企業(yè)里邊是品牌部或者叫市場部，然后有個營銷部，營銷部主要是做銷售，但是銷售那部分他也有前期的推廣，為什么？因為他在渠道里邊做活動，做一些渠道，是不是？但是營銷我們從字面上來理解，因為這個詞不是中國人發(fā)明的，營銷是marketing這個詞是從*得來的，營造產(chǎn)品銷售的機會，叫營銷，而不是說賣貨。賣貨是一個什么？是一個動作。在賣貨之前，你要解決什么問題呢？先營造產(chǎn)品銷售的機會。那產(chǎn)品怎么有銷售機會呢？就是產(chǎn)品的購買領(lǐng)域是什么？其實營銷是個動詞，它解決的問題就是營銷的本質(zhì)是什么？產(chǎn)品購買理由的策劃和傳遞。我策劃的購買理由，然后把購買理由傳遞出去，但是到這就結(jié)束了嗎？其實不是，我們要建立品牌認知資產(chǎn)。如果說為什么很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)說我們投了很多錢，我們每年都在投廣告，但是我的成本降不下來，我一不投廣告，我的產(chǎn)品賣不動了，因為沒有建立品牌資產(chǎn)，你每年都要干新的事情。所以我們之前講，我說要重復(fù)的去干一件事情，不斷的去建立品牌資產(chǎn)，這個時候企業(yè)能干嘛，降低成本。
我想說的是，所有的企業(yè)品牌如果不能建立認知資產(chǎn)的話，是降低不了成本的，任何行業(yè)你發(fā)現(xiàn)我們今天記住的品牌還在用的，王老吉那么多年以前就只做那一句話，叫怕上火喝王老吉。后來他們其實做的好的原因就是因為他們把一件事情重復(fù)的做做了很長時間，降低了成本。然后這個企業(yè)其實是被記住的。所以大家營銷里面老是做新動作，其實是很糟糕的一件事情。
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