創(chuàng)業(yè)前先考慮什么問題，有人說先考慮產(chǎn)品，有人說先考慮利潤，還有的人說先考慮品牌。其實(shí)這都不是你先要考慮的問題啊，創(chuàng)業(yè)前你先要考慮的問題是現(xiàn)金流。簡單點(diǎn)說，就是你要考慮如何把一生一次的生意做成一生一世的生意，這樣你才會(huì)有現(xiàn)金流。那么怎么樣才能夠讓一次買你東西的人，從此變成你的老客戶呢？讓你的顧客變得越來越多，這才是你需要解決的問題。例如我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣面膜的小姑娘，她的生意邏輯就是你只要在她那里買過一次面膜，無論多少錢，你就是她的會(huì)員了。以后只要你去她的店里買東西，她都會(huì)按照成本價(jià)賣給你。這里不僅僅只是面膜，也包括她所經(jīng)營的任何產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品全部都是成本價(jià)。她的思路不是為了賺錢，而是為了交朋友。那么你可能就會(huì)問一個(gè)問題了。
不為賺錢，誰干？做電商的本質(zhì)不就是為了賣貨嗎？其實(shí)這個(gè)想法是傳統(tǒng)電商的想法，做淘寶、天貓、京東、拼多多。這個(gè)套路就是這樣的。但是如果你是做新商業(yè)。思路就得變。例如，今天的電商的打法就完全不一樣。你看那些做的很好的主播，哪一個(gè)是靠產(chǎn)品賺差價(jià)，他們的利潤邏輯不是賣貨，而是做消費(fèi)者的買手，做粉絲的采購管家。他們不靠賣差價(jià)賺錢，而是靠平臺(tái)給他們發(fā)工資，靠向上收供應(yīng)商，收品牌商的廣告費(fèi)賺錢。所以那個(gè)賣面膜的小妹，他不賺粉絲的錢，粉絲就會(huì)信任他，不斷的從他那里買東西。當(dāng)他的粉絲越來越多的時(shí)候，你認(rèn)為他會(huì)不會(huì)變成一種渠道？如果他成為了一種渠道，那么有沒有可能沒有渠道的賣家會(huì)去找他合作？或許你自己就有了答案。所以今天做生意的邏輯很簡單，就是做流量，你的產(chǎn)品就是引流的道具，只要能夠支撐你團(tuán)隊(duì)活下去就可以了。而你的渠道，你的個(gè)人品牌才是你拿來真正賺錢的產(chǎn)品。
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