為什么說(shuō)連鎖模式，它屬于一個(gè)以小博大的生意，因?yàn)樗鼘儆谕度胗邢蕖５且坏┳銎饋?lái)增長(zhǎng)無(wú)限的生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意本質(zhì)上它屬于賣故事，賣培訓(xùn)，然后賣原材料的公司。如果你以前做過(guò)這個(gè)招商加盟的話，你會(huì)很清楚，招商的核心就是三個(gè)字，賣機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)本質(zhì)上是不愁賣的，因?yàn)檎l(shuí)想發(fā)財(cái)，誰(shuí)想掙錢就賣給誰(shuí)。相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)加利福尼亞淘金熱的故事，1848年1月24號(hào)，當(dāng)時(shí)在加利福尼亞一個(gè)磨坊里面發(fā)現(xiàn)了黃金，就這樣一個(gè)消息。不到一年，吸引了全球大概三十多萬(wàn)人來(lái)到加利福尼亞淘金。所以我相信大家都知道這個(gè)故事的結(jié)果，就是真正淘金的人，賺到錢的僅僅只是少部分，而真正賺到大錢的那些人，都是賣鏟子、賣工具，提供衣食住行的人。實(shí)際上做連鎖模式更夸張，因?yàn)樗鼘儆谌^賺錢。先是向顧客賣產(chǎn)品賺錢，然后再向加盟商賣模式賺錢，最后再向投資人賣股權(quán)賺錢。
剛開(kāi)始你可以通過(guò)開(kāi)直營(yíng)店，然后甚至你不開(kāi)直營(yíng)店都可以，然后賣產(chǎn)品賺錢，但是這些都是小錢。真正大頭的并不是靠產(chǎn)品賺錢，而是靠賣模式，靠賣這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)賺錢。我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，他的套路就特別深，加盟的人想開(kāi)店，但是不懂經(jīng)營(yíng)，也不懂技術(shù)，那么就可以去老板開(kāi)的培訓(xùn)學(xué)校去學(xué)習(xí)。加盟店需要統(tǒng)一裝修，那么老板開(kāi)的這個(gè)裝修公司就可以搞定。店開(kāi)起來(lái)以后，需要基于這個(gè)銷售額抽成，老板又跟一家這個(gè)軟件公司合作，做了一套系統(tǒng)，然后免費(fèi)給加盟商使用。未來(lái)這個(gè)公司要上市的話，那么這些加盟商的營(yíng)業(yè)額都算他的，包括加盟商需要的設(shè)備以及進(jìn)貨的一些渠道原材料。這些東西背后全都是他的公司在運(yùn)作，最后你算下來(lái)，這些基本上才是他利潤(rùn)的大頭，才是他真正的賺錢的來(lái)源。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近幾年生意這么不好干的情況下，連鎖模式竟然發(fā)展到這個(gè)風(fēng)生水起，基本上屬于這種穩(wěn)賺不賠的生意。往小了說(shuō)，你做不大沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟愕募用松叹涂梢责B(yǎng)活你。往大了說(shuō)，你規(guī)模做起來(lái)了，準(zhǔn)備要上市了，那么這些加盟商的業(yè)績(jī)都是你的品牌，也是你的。而這是為什么今天在生意如此難做的，今天會(huì)有這么多的人爭(zhēng)著搶著去做招商加盟。
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