做營(yíng)銷策劃，做拓客方案，需要有逆向思維，有商業(yè)智慧的生意人，都會(huì)制造驚喜和口碑。我們說(shuō)魚(yú)的記憶只有7秒鐘，但是我告訴你，人的記憶也好不到哪兒去，人永遠(yuǎn)都會(huì)對(duì)最后出現(xiàn)的數(shù)字印象深刻。下面的案例如果能舉一反三，可以幫助很多生意人至少在營(yíng)業(yè)額翻倍。
我們說(shuō)生意靠的就是新思維，靠的就是反人性，你才能夠賺到錢。我們說(shuō)今天的大街上，買贈(zèng)活動(dòng)的營(yíng)銷策略是越來(lái)越多了，但是顧客是越來(lái)越?jīng)]有感覺(jué)了，感覺(jué)不刺激了。而且你讓顧客覺(jué)得你這個(gè)東西就是套餐，就應(yīng)該是給我的。但如果你換一個(gè)策略，你發(fā)現(xiàn)完全不一樣了。就比方說(shuō)你是一個(gè)做小餐飲的，賣烤肉拌飯，15塊錢一份，然后再送一瓶飲料，顧客就會(huì)覺(jué)得，這個(gè)飲料錢就包含在這15塊錢里面了。但是如果你換一種賣法，15塊錢一份的烤肉拌飯，再加上一毛錢給一瓶飲料，那么這個(gè)時(shí)候顧客馬上就有感覺(jué)了。因?yàn)轭櫩偷牡谝恢庇X(jué)覺(jué)得前面的15元是買烤肉拌飯的錢，商家掙沒(méi)掙錢不知道，但是后面這一毛錢買飲料的錢顯然是*賠本的。而這就給顧客制造了一種錨定效應(yīng)，覺(jué)得這家店很實(shí)在，自己屬于買到賺到了。而商家靠這一招就能夠非常容易的鎖定顧客。我們說(shuō)顧客對(duì)于數(shù)字很敏感，但是這也要看數(shù)字出現(xiàn)的先后順序。如何利用數(shù)字和顧客的績(jī)點(diǎn)制造一種驚喜，讓顧客無(wú)法抗拒，而這就是今天終端拓客的關(guān)鍵。
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