全球在電信行業(yè)里有1200多家企業(yè)，而現在大部分都已經被華為覆蓋掉了。從低端市場不斷向行業(yè)王者的地位攀登，這是一個客戶與市場逐漸被拓展的過程，也是企業(yè)鍛造自身核心實力的過程。不斷擴大客戶群，拉開客戶基礎的帶寬，這也是企業(yè)拓展業(yè)務的領域。在市場上攻城略地，劍指行業(yè)重兵地位，甚至王者地位所常走的路徑。再以華為為例，早期相比行業(yè)里的巨頭，華為力量其實是比較弱小的，只能從低端產品開始入手，只能將市場聚焦在農村，它不斷的從低端市場上往上走，不斷突破，最終形成了對運營商的全面覆蓋。
全球在電信行業(yè)里有1200多家企業(yè)，而現在大部分都已經被華為覆蓋掉了。西方領軍企業(yè)通常聚焦于對高價值客戶的服務之上，如愛立信的服務只提供給全球運營商，總收入中約三分之一，財力雄厚的高端客戶。他自愿放棄了剩下的那部分他認為不掙錢的客戶。西方大電信公司對客戶挑剔，給了早期華為以歷史發(fā)展逐步蠶食競爭對手市場的機會。等到華為能全面覆蓋客戶時，因為他的技術能力、產品質量多年來以大為提升，所以也沒有辦法給對手從低端市場包抄留下機會，不斷擴大客戶帶寬，拓展客戶基礎。大家從華為波瀾壯闊的發(fā)展壯大歷程中能看到，這種戰(zhàn)略能力還是極具殺傷力的。從低端市場不斷向行業(yè)王者的地位攀登，這是客戶與市場拓展的過程，也是企業(yè)鍛造自身核心實力的過程。電商格局三分天下之時，而拼多多的崛起，其實也遵循著相同的增長邏輯。
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