想要把護(hù)膚品賣(mài)給男人，就要學(xué)會(huì)去討好男人背后的那個(gè)女人。因?yàn)榇蟛糠值哪腥烁揪筒辉诤跄切┢科抗薰奚蠈?xiě)了什么。洗面奶舉例，有祛痘，有清潔，有去油，琳瑯滿(mǎn)目擺滿(mǎn)一貨架，而男人的挑選方式總共分為兩步，第一步，挑個(gè)便宜的，第二步買(mǎi)單。所以讓男人自己買(mǎi)護(hù)膚品，不如曲線救國(guó)，用護(hù)膚品去吸引，讓女人為男人買(mǎi)單。畢竟在護(hù)膚領(lǐng)域，更多的女性她才是專(zhuān)家。曾經(jīng)有一個(gè)護(hù)膚品牌在雙十一的活動(dòng)期間，別人都在大力打折，做優(yōu)惠的時(shí)候，她選擇了另外一種方式。她把男士護(hù)膚品的優(yōu)惠力度加大，然后告訴女性消費(fèi)者說(shuō)，你在我們家買(mǎi)了這么多的化妝品，如果給你老公或者男朋友也買(mǎi)幾種的話(huà)，更能促進(jìn)家庭的和諧。而且現(xiàn)在男士護(hù)膚品的折扣力度是越來(lái)越大，買(mǎi)了絕對(duì)不吃虧。在這種模式的加持下，他們男性護(hù)膚品的銷(xiāo)量居然與女性護(hù)膚品的銷(xiāo)量打了個(gè)平手。自此他們每年只要做大型活動(dòng)期間都會(huì)把男性護(hù)膚品進(jìn)行大加價(jià)，借此不僅培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，還成功的在男性護(hù)膚品市場(chǎng)上分了一塊蛋糕。那這說(shuō)明什么呢？這說(shuō)明曲線救國(guó)的重要性。就像男人在電子設(shè)備商城里挑了很多新品，這時(shí)突然出現(xiàn)一個(gè)顏值功能都在線的女性產(chǎn)品，不僅價(jià)格便宜，還能討對(duì)象歡心。要是不動(dòng)心，我是不信的。當(dāng)然并不是說(shuō)產(chǎn)品的功能性不重要，產(chǎn)品的功能性是每個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只有打牢了基礎(chǔ)，才能完成基本用戶(hù)的累積，形成基準(zhǔn)的用戶(hù)池。下一步就是根據(jù)消費(fèi)者的心理，將基準(zhǔn)的用戶(hù)，培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)粉絲，男性難道不想有一個(gè)好的皮膚嗎？那肯定是人人都想，但是男人大多是拉不下面子去詳細(xì)學(xué)習(xí)護(hù)膚的這種秘訣。
所以曲線救國(guó)正是男性護(hù)膚的最優(yōu)解，既能解決男性對(duì)護(hù)膚的需求，也能緩解男性對(duì)陌生領(lǐng)域產(chǎn)生的尷尬。不用刻意在產(chǎn)品上對(duì)男性進(jìn)行護(hù)膚知識(shí)教學(xué)，就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的上升，簡(jiǎn)直就是一舉兩得。所以對(duì)于品牌而言，追逐消費(fèi)者的需求并沒(méi)有錯(cuò)，但是消費(fèi)人群是存在差異化的。學(xué)會(huì)把握人群的差異化，從兩性之中尋找到獨(dú)特的認(rèn)知痛點(diǎn)，才能更好的在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)高份額的品牌戰(zhàn)略。
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