在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。
1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，甚至員工連坐的地方都沒(méi)有這種環(huán)境，怎么能吸引來(lái)優(yōu)秀的人才，吸引不來(lái)優(yōu)秀的人才，企業(yè)怎么可能更好的發(fā)展？
2、讓我們從傳統(tǒng)的單一的線下運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向全渠道銷售，線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷商需要具備這個(gè)能力。
3、讓我們的深度分銷的模式，從無(wú)差別的覆蓋為主轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，深度運(yùn)營(yíng)核心終端的能力。我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，核心終端給經(jīng)銷商帶來(lái)的銷量，符合2080法則，不信你拉一下你的數(shù)據(jù)看一看。
4、讓我們從單一的終端服務(wù)為主轉(zhuǎn)向聯(lián)合終端，一起向高端客戶進(jìn)行服務(wù)的能力。也就是說(shuō)，我們不僅要把握住核心終端，我們還應(yīng)該去把握住每一個(gè)核心終端里面所覆蓋的核心重點(diǎn)客戶，向這些客戶提供更優(yōu)質(zhì)的、更全面的、立體化的服務(wù)。當(dāng)然了，這些運(yùn)營(yíng)的體系的打造，這些能力的提升絕不是一日之功，更不是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)下的困難，我們才去這么做。它應(yīng)該成為品牌商和經(jīng)銷商共同的目標(biāo)，持之以恒的相互協(xié)作和努力，共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，久久為功。
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