對(duì)于好的候選人來(lái)講，是雙方面的一個(gè)探討面試對(duì)吧？如果我對(duì)你很滿意的時(shí)候，他可能就反過(guò)來(lái)反客為主，就是他來(lái)選擇我是不是對(duì)的，對(duì)吧？我自己在這個(gè)上面是犯過(guò)一些錯(cuò)誤的。后來(lái)我自己總結(jié)，就是你不要先開口，對(duì)，你不要覺(jué)得說(shuō)我這有好多優(yōu)點(diǎn)，然后你就夸夸夸去開口不要，你要先問(wèn)他什么是你理想的工作。他可能一開始描述的比較小，你以后再引導(dǎo)他，你周圍有沒(méi)有過(guò)去，你在工作，生活當(dāng)中就遇到過(guò)這樣的職場(chǎng)的榜樣，他是什么樣子的，他是什么樣的路徑。因?yàn)榇蠹疫x工作對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的人，他一定是目標(biāo)感非常強(qiáng)的，而且他一定是有非常清晰的三五年左右的職業(yè)規(guī)劃的。所以其實(shí)這個(gè)時(shí)候你要了解他真實(shí)的那個(gè)想法和需求。因?yàn)樗绻f(shuō)有的話，他就會(huì)把這個(gè)人描述的很詳細(xì)，他描述的越詳細(xì)，我對(duì)他的理解就會(huì)越透徹。那就說(shuō)明他把這個(gè)人做成榜樣，他就希望35歲的時(shí)候成為這樣的一個(gè)人，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是先了解客戶的真實(shí)需求。
然后把他的這個(gè)目標(biāo)要具象化，要到具象到一個(gè)人，然后你再聽他描述過(guò)程中，你要判斷說(shuō)我能不能夠幫助你成為那個(gè)人，這個(gè)是很重要，能夠吸引他的點(diǎn)。因?yàn)楸热缯f(shuō)像薪資、待遇、職級(jí)，我覺(jué)得對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的候選人來(lái)講，他一定是放在后面來(lái)去看和談的，一定是先把第一個(gè)答到了，然后咱們?cè)賮?lái)聊后面。如果第一個(gè)根本就不符合他的要求，他可能就跟你不會(huì)聊。我覺(jué)得還有一點(diǎn)很重要，所有的優(yōu)秀的候選人是非常在意他的直接上級(jí)到底是誰(shuí)，他是一個(gè)什么樣的風(fēng)格，他能不能夠幫助他成長(zhǎng)。
以及他是不是一個(gè)真誠(chéng)的人。所以我覺(jué)得當(dāng)我了解了，他想成為一個(gè)人的時(shí)候，我腦子里也要過(guò)，我到底能不能幫助他我這個(gè)職位，我這片土壤，我這個(gè)部門能不能幫助他。如果不能，那我其實(shí)會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，如果比如說(shuō)哪些能哪些不能，那些部分，我也要非常真誠(chéng)的告訴他。因?yàn)槲矣X(jué)得這樣下來(lái)的話，候選人是能感覺(jué)到你的所有的出發(fā)點(diǎn)。不是說(shuō)今天我要把你忽悠過(guò)來(lái)，你趕緊來(lái)，對(duì)吧？而是說(shuō)你為什么要來(lái)，你來(lái)了之后我們?cè)趺礃尤ズ献?。到了什么樣階段，你會(huì)收獲什么樣？他會(huì)覺(jué)得你所有的出發(fā)點(diǎn)是真的為他的那個(gè)夢(mèng)想的職業(yè)規(guī)劃再去做的，他的感受會(huì)不一樣。
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