就是公司業(yè)績一旦不理想，就會砍市場預(yù)算。所以作為市場部的同事，怎么能夠在預(yù)算被砍的情況下，還能夠盡*努力去完成今年的市場KPI呢？我給大家分享三點(diǎn)我的感受。
1、如果公司相當(dāng)大的幅度坎市場預(yù)算，你一定要去砍項(xiàng)目。雖然從老板的角度來講，他肯定是希望你永遠(yuǎn)是花小錢辦大事。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來看的話，就是想空手套白狼這種方式是非常不可持續(xù)的。那么怎么減項(xiàng)目呢？就是你把今年的所有要原計劃要做的項(xiàng)目給它列出來，然后一條一條逐一的看，逐一看的一個標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是沒有這個行不行。如果我今年不做這個，到底會對我們今年整體的KPI的完成對我們的業(yè)績會有多大的影響？你就按照這個原則開始減項(xiàng)目，這樣的話會把你的精力，你的預(yù)算更加的集中，更加容易產(chǎn)生好的效果。
2、就是市場預(yù)算，如果被大幅度砍掉的時候，你要做什么？你要抓緊做內(nèi)容營銷，因?yàn)閮?nèi)容營銷是所有營銷活動里面，我覺得ROI相對來說是比較高的，因?yàn)槌杀鞠鄬Φ?，產(chǎn)生的效果不錯，但是內(nèi)容營銷坦白講我覺得是有難度的。所以如果你想做好內(nèi)容營銷的話，你要持續(xù)不斷的培養(yǎng)和鍛煉自己的內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊。我覺得在這里我想補(bǔ)充一點(diǎn)，如果大家想的是說，我把我整個內(nèi)容團(tuán)隊全部外包，然后還能產(chǎn)生特別好的效果，我覺得是比較難的，還得是靠自己的自生長出來的內(nèi)容團(tuán)隊。
3、我覺得第三點(diǎn)就是在預(yù)算被大幅砍掉之后，你要做的是什么，叫精細(xì)化的運(yùn)營。比如說原計劃，你們是要在年底的時候做十場大型的活動的。但是因?yàn)槟愕念A(yù)算被大幅砍掉了，你可能只能做五場了。所以這個時候你要想辦法，利用精細(xì)化運(yùn)營，把這五場做成原來十場的效果。包括比如說這個活動的利益怎么來做？我的邀約比例，邀約哪些人？演講嘉賓的主題怎么定？演講嘉賓的演講的稿子的審核等等一系列。尤其是他事后的這些動作，怎么樣跟蹤，怎么樣跟進(jìn)是非常關(guān)鍵的。我覺得對于絕大多數(shù)的市場部來講，你的活動都是有非常大的可以精細(xì)化運(yùn)營的空間。所以以上這三個方法，希望能夠幫助大家在預(yù)算減少的時候，還可以盡*的能力去完成你的KPI。
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