企業(yè)常常通過(guò)發(fā)展新業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，或者是盡可能的延長(zhǎng)生命周期，但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是新業(yè)務(wù)好像很難長(zhǎng)出來(lái)。在發(fā)展新業(yè)務(wù)前，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考，并想清楚以下三件事情。
第一，新業(yè)務(wù)的成交或者是商業(yè)邏輯想清楚了嗎？客戶的需求是否是真實(shí)的需求，還是只是我們想象的，新業(yè)務(wù)的成交邏輯有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)，有沒(méi)有多次實(shí)現(xiàn)過(guò)，有時(shí)候這些所謂的客戶需求資源或者業(yè)務(wù)成交的方式，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是跑不通的。所以在新業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，業(yè)務(wù)變現(xiàn)邏輯以及多個(gè)客戶成功案例的驗(yàn)證是非常重要的。
第二，公司的流程權(quán)限是否允許新業(yè)務(wù)長(zhǎng)出來(lái)。公司發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要對(duì)新業(yè)務(wù)的各事項(xiàng)進(jìn)行層層審批，確保過(guò)程把控，但這些申請(qǐng)流程、審批流程都要在原有的組織體系中，不僅繁瑣復(fù)雜，有時(shí)候還要去每一個(gè)節(jié)點(diǎn)解釋，大大降低了效率，不僅如此，面向客戶時(shí)，新業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也沒(méi)有決策的權(quán)限，需要回公司不斷的申請(qǐng)，所以很多企業(yè)的新業(yè)務(wù)就這樣被耽誤了。
第三，新業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭人適合嗎？這個(gè)看似簡(jiǎn)單，不就是給新業(yè)務(wù)找個(gè)負(fù)責(zé)人，但其實(shí)卻是最困難的，因?yàn)檫@個(gè)人很難找，總會(huì)找專業(yè)，更匹配，經(jīng)驗(yàn)更豐富的人來(lái)做，其實(shí)不成功，領(lǐng)頭人的決心和意志，才是更難能可貴的?？墒怯幸恍┢髽I(yè)在找候選人的時(shí)候，為了讓他安心發(fā)展新業(yè)務(wù)，就告訴這位候選人說(shuō)，你現(xiàn)在的位置，我還給你留著，待遇也保障，實(shí)在做不好，你再回來(lái)，這個(gè)新業(yè)務(wù)大概率是可能做不出來(lái)的。新業(yè)務(wù)開(kāi)拓注定是一條曲折坎坷的道路，會(huì)遇到各種各樣的困難與挑戰(zhàn)，需要領(lǐng)頭羊全身心的投入，甚至是沒(méi)有退路，孤注一擲，才有可能取得最終的勝利。
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