你們公司做出來(lái)的產(chǎn)品是不是總是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，放到市面上發(fā)現(xiàn)幾百款和你一樣，或者是還比你優(yōu)秀。你們公司是不是產(chǎn)品的規(guī)劃和定義，以及設(shè)計(jì)，由產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成，供應(yīng)商的選擇、溢價(jià)，以及引入完全由采購(gòu)團(tuán)隊(duì)完成。這兩個(gè)問(wèn)題看上去是毫不相關(guān)的，但是實(shí)際上它背后存在著一定的聯(lián)系，它會(huì)導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，就是你的產(chǎn)品可能沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。大部分公司在供應(yīng)鏈管理上存在一個(gè)誤區(qū)，就是供應(yīng)商全部是交由采購(gòu)部門(mén)在管理的。實(shí)際上這是一個(gè)很大的問(wèn)題，這種叫做典型的部門(mén)職能制。實(shí)際上很多老板沒(méi)有意識(shí)到，不同的供應(yīng)商屬性是完全不同的，有一些供應(yīng)商有很強(qiáng)的產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品沒(méi)有它就沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，你就和別人一樣。有可能你有了它，你就不一樣。
有一些供應(yīng)商，有很強(qiáng)的科技屬性，或者是行業(yè)先發(fā)的產(chǎn)品屬性，這種類(lèi)型的供應(yīng)商交由采購(gòu)來(lái)管理就是完蛋了。因?yàn)椴少?gòu)無(wú)法識(shí)別出他們的價(jià)值，只會(huì)跟他們談價(jià)格。有一些類(lèi)型的供應(yīng)商具有很強(qiáng)的行業(yè)資源壟斷屬性，如果不加以重視，人家可能就不給你供貨這種類(lèi)型的供應(yīng)商。你要像客戶(hù)一樣的去做關(guān)系，老板自己都得親自上，因?yàn)檫@里面相互之間還存在戰(zhàn)略匹配性的關(guān)系。我記得2016年小米業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，雷軍意識(shí)到關(guān)鍵型的供應(yīng)商必須他自己親自上，所以他很快的改變了策略，主動(dòng)的拜訪(fǎng)了三星去獲取內(nèi)存資源，獲取*的屏幕資源。因?yàn)樵诳萍碱I(lǐng)域，很多情況不是你選擇供應(yīng)商，而是供應(yīng)商選擇你現(xiàn)在你還覺(jué)得供應(yīng)商的管理只是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的事情嗎？
因?yàn)楹苌儆泄鞠袢A為那樣具有戰(zhàn)略采購(gòu)的角色，正確的做法應(yīng)該是把供應(yīng)鏈資源進(jìn)行屬性的分類(lèi)，分成戰(zhàn)略型和普通型。戰(zhàn)略型供應(yīng)鏈由老板親自抓，并且親自維護(hù)和對(duì)方老板的關(guān)系，領(lǐng)先技術(shù)型供應(yīng)商由產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理，充分發(fā)掘這些供應(yīng)商的技術(shù)能力。這種供應(yīng)商的引入與否由產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)決定，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)配合普通級(jí)別的可替代型供應(yīng)商，就是那些對(duì)你產(chǎn)品的溢價(jià)和增值部分沒(méi)有影響的供應(yīng)商，由采購(gòu)團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)供應(yīng)鏈管理機(jī)制進(jìn)行PK在決定后的具體引入流程統(tǒng)一仍然由采購(gòu)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，以上建議希望對(duì)你有幫助。
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