一說到采購，大家就想到回扣。作為企業(yè)主，其實(shí)問題的核心是解決采購價格虛高的問題?，F(xiàn)在我推薦一個方案，他用了三個邏輯把采購水分給擠掉了。首先分析，如果是70億的銷售，可能要30億的原材料，至少要20個人才能完成工作量。我評估了一下人均薪酬給40萬的話，這些人就會安居樂業(yè)，所以就用800萬除以這個30億，就等于采購提成率。采購多少我就按照這個比例給采購員算提成，當(dāng)然用這招肯定解決不了回扣的問題。接下來就讓采購員去競爭采購的機(jī)會，只有得到采購的機(jī)會，才能算提成。可以把采購員分成三組，然后這三個小組根據(jù)技術(shù)規(guī)格需求去找供應(yīng)商，然后內(nèi)部競價看誰的條件最好。
你們沒有看錯，就是由采購員來競標(biāo)，不是由供應(yīng)商競標(biāo)，采購員想辦法去壓供應(yīng)商，最后由評標(biāo)委員會來評標(biāo)。我們的規(guī)則是，第一名采購量占70%，第二名采購量占20%，第三名采購量占10%。這個邏輯就是引入競爭機(jī)制。第二步，讓中標(biāo)的采購員去跟事業(yè)部老大談，事業(yè)部老大是買單的人，重要的利益相關(guān)者，讓他去跟采購人員和供應(yīng)商談判，他懂行，又可以擠掉大部分的水分。事業(yè)部老大會不會有私心呢？因?yàn)樗琴I單的人，資金會少很多。第三步，讓采購人員參與進(jìn)來。在事業(yè)部老大跟采購人員都協(xié)商好價格的基礎(chǔ)上，跟供應(yīng)商再談，采購人員特別會精打細(xì)算。他清楚材料的成本、費(fèi)用等構(gòu)成，如果壓下來的費(fèi)用給他30%的提成，會博了老命跟你去壓價。你看通過這三次談判，價格泡沫基本就沒了。
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