競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到底什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)有什么好處？倫敦商學(xué)院的教授希爾提出了訂單資格要素和訂單贏得要素這個(gè)概念給了我們很好的啟發(fā)。
一、訂單資格要素。指公司的產(chǎn)品和服務(wù)，值得客戶購(gòu)買所必須具備的條件。比如產(chǎn)品的基本性能和質(zhì)量的基本保障。
二、訂單贏得要素。指公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得訂單的所必須具備的因素。比如OPPO手機(jī)的必要功能。
對(duì)企業(yè)而言，資格要素是必要條件，而贏得要素是企業(yè)發(fā)展的必然要求。所以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在，在具備資格要素的前提下，構(gòu)建企業(yè)的贏得要素的能力，這種能力越強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越明顯，越弱越處在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的深水區(qū)。
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