被酒吧的老板上了一課，居然不掏一分錢，在全國開了150家門店，用別人的錢完成了自己的商業(yè)夢想。他的合伙人模式怎么設計？
第一步，就是要招募消費合伙人。如何招募？通過股權(quán)合伙的方式，他把單店49%的股份拿出來，分為49股，每股投資3萬塊錢，客戶只要認購股份，就成為酒吧的消費合伙人，每個人最多只能認購兩股，通過股權(quán)的方式來整合資金，用別人的資金來擴張。
第二步，股權(quán)如何劃分？49個人加起來投資了147萬，占股49%。母公司不用出錢占股51%，酒吧的經(jīng)營管理全部由母公司來統(tǒng)一負責，客戶只需要負責投資，不參與經(jīng)營，享受酒吧的分紅。合伙人為什么愿意交錢給公司？因為他設計了一系列的股權(quán)合伙人的權(quán)益。
合伙人的第一個權(quán)益，門店的投資分紅。公司占股51%的股份，但是只拿30%的分紅，所有的合伙人投資占股49%，但是分配70%的利潤，這就是一種股權(quán)跟分紅權(quán)分離的分配方式。通過未來的股權(quán)空間來換當下的資金的時間，當然企業(yè)還可以根據(jù)自身的情況，按照實際情況來設計這個分紅方式，比如回本之前按照三七分，回本之后通過股權(quán)的比例來分，增加動態(tài)性，讓合伙人更快速的回本。
合伙人的第二個權(quán)益，消費禮包。你只要成為消費合伙人，就送你3萬塊錢的代金券，同時贈送你3萬塊錢的酒水，贈送的消費禮包，客戶是不能一次消費的，必須要分期消費。這樣做的主要目的是為了增加消費的頻率，因為我們設計消費合伙人的目的，是要長期鎖定客戶，增加消費的持續(xù)性。
合伙人的第三個權(quán)益，合伙人的股東身份。
第一個，把合伙人的身份掛在酒吧的墻上，讓客戶有尊貴感。
第二個，給股東私人定制酒杯等一系列私人定制的服務，增加客戶的虛榮心。
第三個，在節(jié)日生日的這些時候，給他適當?shù)膬?yōu)惠和禮物，以及其他的一些福利給到客戶，不斷的制造這種驚喜感。所以合伙人有了身份才有歸屬感，只有合伙人每天都感覺到自己是股東，才能夠不斷的把自己圈子的人帶來消費。合伙人要的就是一種滿足感和成就感。
所以用一個字總結(jié)，就是要讓股東感覺到值。
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