如何通過合伙人模式來整合客戶、整合渠道、整合人才，整合資金跟資源。分享個案例，是運用了多種合伙人的模式，真正的把公司做成了平臺型的企業(yè)。這套模式涉及到的客戶合伙人模式、渠道合伙人模式、員工合伙人模式等多種合伙模式。這是國內(nèi)的一家酒企通過合伙模式，五年的時間裂變了兩千多家門店，實現(xiàn)50億元的年收入。
第一，客戶合伙人模式。他把客戶變成了會員合伙人，讓客戶能夠產(chǎn)生持續(xù)的消費。具體怎么做？他把會員體系一共分成了13個等級，客戶買的頻率越高，累積的金額越大，等級也就越高，優(yōu)惠也就越大，這樣就直接鎖定了客戶的重復(fù)消費。那為什么客戶愿意成為會員呢？因為他的會員能夠享受到非常低的酒水價格，*的只有8%的毛利率。光憑這一招，他五年的時間就注冊了1500萬的實名制會員。問題來了，酒水價格這么低，它憑什么盈利？這個就等于它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中50%的產(chǎn)品為跑量的產(chǎn)品不賺錢。40%的產(chǎn)品是開放平臺的產(chǎn)品，比如副食品、休閑食品、茶葉等等，這種產(chǎn)品屬于中等利潤。還有10%為定制的專銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品屬于高利潤的產(chǎn)品。在這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，平臺整體的毛利率保證在16%以上。
第二，渠道合伙人模式。通過這套合伙人模式，它快速在全國八百多個城市開出2200家門店，主要的模式有兩種。
第一種模式，直營加盟的合伙模式。主要的合伙對象是傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商，包括夫妻店，那么合伙人怎么去做分工？合伙人其實只是幕后的老板，他們只負(fù)責(zé)出錢、選址、交租、水電、人工、工資成本等等。而公司平臺采取直管式的經(jīng)營模式，門店的經(jīng)營管理、運營線上平臺等等，全部由公司統(tǒng)一來經(jīng)營。那為什么這些渠道愿意加盟公司平臺？因為不賺產(chǎn)品的差價、，零差價供貨資源共享，把進貨的價格全部公開透明，并且承諾比如發(fā)現(xiàn)比公司競價渠道更低的酒水價格，公司可以從你那里進貨，這樣一來合伙人之間還可以相互的對接資源。不同的品類，各種低價格整合到平臺里面。問題來了，他不賺差價，靠什么盈利？靠收取固定費用的模式，合作者只需要交一筆固定的費用，然后利潤的分之百的全部給到合伙人。
第二種模式，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的合伙模式。針對公司內(nèi)部員工想要創(chuàng)業(yè)的，采取內(nèi)部投資開店的模式，只要公司正式的員工，都可以申請跟公司一起合伙來開新店。作為店長每個月可以拿到門店的業(yè)績分紅，如果連續(xù)六個月達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)，年底還可以拿到股權(quán)的分紅。而在內(nèi)部人才培養(yǎng)方面，采用的是師徒制的模式。任何一位老員工，只要主動培養(yǎng)新人，等到新人有能力去承擔(dān)項目或者經(jīng)營門店的時候，那么作為師傅就可以拿到相應(yīng)的分紅權(quán)。
通過低價和多等級的會員模式，實現(xiàn)了客戶合伙，增加了客戶的復(fù)購和消費。通過渠道商的資管式，合伙模式，打造了渠道合伙人。通過內(nèi)部合伙開店的模式，打造了內(nèi)部合伙人。
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