陜西的一家小藥店，通過一套合伙人模式，一年收入做到了20個億，在全國瘋狂裂變了兩千多家門店。那么他是如何做到的？因?yàn)樗麑?nèi)和對外都建立了他合伙人的模式，把員工和客戶都發(fā)展成為了合伙人，這就是他成功的關(guān)鍵。
第一個，就是外部合伙人模式。采用的是客戶合伙人模式。
第一步，就是要把客戶發(fā)展成為會員，所以他在線下門店開發(fā)的小程序和APP。當(dāng)去他藥店買藥的時候，不管有沒有買藥，店員都會主動問，有沒有注冊他的會員，注冊是免費(fèi)的，而且不管買什么藥都有折扣，所以大部分的客戶都愿意去注冊。就這一招，短短幾年，就積累了將近1000萬的注冊會員。當(dāng)你成為會員，假如你愿意把他的小程序分享出去，你還會得到1%的分傭。
第二步，如何成為他的合伙人。假如你愿意升級成為合伙人，那你也會分享出去賣藥，最高可以獲得30%的傭金。同時自己買藥的優(yōu)惠力度也很大，最高可以省30%。但并不是誰都能成為合伙人。有一個條件就是你需要購買一個會員升級禮包才能升級成為合伙人。門檻也不高，只要不到100塊錢，禮包里面都是家庭的一些常備用品，反正這些藥平常你也能買，分開買還更貴，還不如直接買了合伙人的禮包，升級成為合伙人。當(dāng)然最開始合伙人都沒有什么信心去做分銷，所以他就把合伙人分傭，最高的幾個合伙人，放在最顯眼的位置循環(huán)播放。大家一看，有的人光傭金一個月就能拿到一兩萬，自己工作賺的還多，所以很快就有一萬多名客戶幫他賣藥。但是如果任由顧客自己，一旦賣不出去，大家就沒信心了，所以這個時候，又建立了授權(quán)，把合伙人都拉進(jìn)來，每天在群里面分享帶貨非常厲害的文案，以及每個商品組織什么病癥。合伙人看了之后，如果自己家人有需要，直接在群里就購買了。所以他線上的訂單爆發(fā)的非?？?，一天就能輕松達(dá)到3000個訂單以上。
第二個，內(nèi)部是如何激活員工的。他們家的員工服務(wù)為什么這么好？就連沒有消費(fèi)的顧客都能拉過來做會員，像別的藥店的員工，顧客進(jìn)店了都懶得理，因?yàn)樗褑T工變成了合伙人，設(shè)計這套內(nèi)部員工合伙機(jī)制，員工除了在藥店賣藥能拿到提成之外，發(fā)展線上的會員也能拿到傭金，相對把店員和會員捆綁在一起。只要是你邀請的會員，那他以后的消費(fèi)都跟你有關(guān)系。至于傭金，根據(jù)藥品的利潤來定，1%到30%不等。
不是實(shí)體生意不好做，而是等客上門的方式，已經(jīng)out了，時代已經(jīng)變了。你的身體在互聯(lián)網(wǎng)的時代，但是你的思維它停留在傳統(tǒng)時代，單純的努力并不能讓你的企業(yè)快速的成長，一定要多學(xué)習(xí)先進(jìn)的思維和模式，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定出適合自己的模式，才能真正實(shí)現(xiàn)突破性的增長。
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