誰先進(jìn)入一個(gè)城市，誰就有*的優(yōu)勢(shì)。王興決定選20個(gè)城市先試水，他們按照GDP順序來，后來又加上了兩個(gè)排名，大概有100個(gè)左右的城市，山東的威海，山東的濟(jì)寧，都在當(dāng)中，這相當(dāng)于做實(shí)驗(yàn)，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中要做的就是全部按照餓了么模式全盤照抄，并且在其中要找不足，然后做優(yōu)化。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，美團(tuán)也意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，一個(gè)城市如果餓了么先進(jìn)入，美團(tuán)再進(jìn)去，成本就會(huì)是餓了么的三倍左右，反之也是如此。也就是誰先進(jìn)入一個(gè)城市，誰就有*優(yōu)勢(shì)，有更低的成本贏得這個(gè)市場(chǎng)的可能性，自然也會(huì)更高。憑借這20個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和判斷，美團(tuán)外賣2014年瘋狂擴(kuò)張，僅用半年的時(shí)間就覆蓋了全國一百多個(gè)城市，餓了么這個(gè)時(shí)候才如夢(mèng)初醒，這個(gè)時(shí)候的美團(tuán)外賣已經(jīng)獲得了市場(chǎng)先機(jī)。等到2015年，百度入局外賣的時(shí)候，美團(tuán)早已經(jīng)笑看餓了么和百度的競(jìng)爭(zhēng)，坐收漁翁之利了。
同樣是抄作業(yè)，為什么美團(tuán)比騰訊棋高一招呢？騰訊的后發(fā)先制，是因?yàn)樗蠶Q，有微信這樣的流量支撐，它的獲客，成本極低。美團(tuán)的后發(fā)先制則在于他們更懂得市場(chǎng)實(shí)際的把握，看懂、看透看穿一個(gè)行業(yè)，然后一招制勝。拉手、窩窩這些團(tuán)購網(wǎng)站都在瘋狂的打線下廣告，全國許多的城市公交、地鐵、樓宇、電梯，幾乎全都被團(tuán)購的廣告壟斷。但是美團(tuán)并沒有燒錢跟進(jìn)，反而他們?cè)诎俣壬腺徺I了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，什么意思？就是消費(fèi)者如果看到線下的廣告后，在線上如果做搜索，首先搜出來的是美團(tuán)的官網(wǎng)，也就是拉拉和窩窩在線下打的廣告越多，美團(tuán)的受益就越多，多損。我要是拉拉和窩窩，都能氣死。不過，商業(yè)從來都是殘酷的幸存者，游戲勝利者不接受任何的審判。抄作業(yè)說到底就是學(xué)習(xí)的能力，就是向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，在繼承的基礎(chǔ)上不斷的去優(yōu)化。對(duì)于中小微企業(yè)來也是如此，如果你沒有豐厚的資金，就不要去費(fèi)勁的創(chuàng)新你的商業(yè)模式，別人已經(jīng)驗(yàn)證過的成功商業(yè)模式為什么不拿來用呢？一抄二改三優(yōu)化，中小企業(yè)要想進(jìn)階，重點(diǎn)應(yīng)該放在自我的迭代上，因地制宜的去做更新，這樣才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，打敗你的對(duì)手。
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