國(guó)際品牌戴森從2012年進(jìn)入到中國(guó)，這個(gè)品牌就一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者為戴森貢獻(xiàn)了超過70%的收入。2019年，戴森的創(chuàng)始人詹姆斯戴森還曾經(jīng)以138億美元的資產(chǎn)成功的成為了英國(guó)的首富。很多網(wǎng)友都戲稱，詹姆斯戴森被中國(guó)人買成了首富，可以說戴森在中國(guó)的市場(chǎng)大獲成功，顛覆了很多品牌的認(rèn)知。一個(gè)吹風(fēng)機(jī)隨隨便便賣三千多塊的品牌，他是怎么樣風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)的？戴森爆發(fā)式增長(zhǎng)的成功之道。
第一，強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品。戴森在全球范圍內(nèi)都享有很高的聲譽(yù)和知名度，消費(fèi)者和喜歡他的粉絲也特別的多，品牌形象也非常的鮮明。創(chuàng)始人詹姆斯戴森在他的自傳明詹姆斯戴森創(chuàng)造之旅中。曾經(jīng)描述過，我從不相信偉大的營(yíng)銷活動(dòng)可以取代偉大的產(chǎn)品。所以可見其實(shí)他本人是一個(gè)強(qiáng)烈的產(chǎn)品主義者，而在前幾年良莠不齊的中國(guó)市場(chǎng)里，戴森這樣的科技含量非常高，設(shè)計(jì)感又非常美的產(chǎn)品，實(shí)際上是非常受部分消費(fèi)者歡迎的。
第二，別具一格的營(yíng)銷策略。戴森在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷將超一線，一線的高端美發(fā)場(chǎng)所的造型師看作和消費(fèi)者建立互動(dòng)的溝通渠道。目前中國(guó)的發(fā)型師有將近100萬，而戴森品牌覆蓋了其中的20萬到30萬的高端發(fā)型師，并與一萬發(fā)型師簽訂合作，利用專業(yè)造型師的講解和演示，自然植入戴森的產(chǎn)品。所以每一個(gè)造型師都是戴森的品牌代言人。利用這些品牌代言人在潛移默化當(dāng)中跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而影響了消費(fèi)者關(guān)于對(duì)戴森品牌的品牌形象和認(rèn)知，達(dá)到了非常好的品牌植入。
第三，線下路演的體驗(yàn)營(yíng)銷?？谡种?，戴森平均每年在中國(guó)各大城市花費(fèi)6000萬舉行300場(chǎng)路演。通過組織體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者來體驗(yàn)產(chǎn)品，與消費(fèi)者直接產(chǎn)生互動(dòng)和交流，以此來增加品牌的影響力和品牌的知名度。戴森對(duì)路演的定位并不是創(chuàng)收的渠道，而是將其視為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的信任窗口。
第四，完善的線上線下銷售渠道。戴森在中國(guó)市場(chǎng)的線上銷售渠道非常的發(fā)達(dá)，從剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，戴森就給合作伙伴定下了很高的KPI，一年之內(nèi)鋪設(shè)200個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，這幾乎意味著一兩天就要開一家新店。根據(jù)戴森官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，僅在北京戴森就開設(shè)了接近90家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。而另外在線上，戴森還建設(shè)了包括官方電商平臺(tái)，京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)，以滿足中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
第五，積極的市場(chǎng)推廣和投放。戴森在中國(guó)市場(chǎng)上的品牌影響力越來越大的時(shí)候，這得益于其積極的市場(chǎng)推廣和廣告投放。無論是2014年的公眾號(hào)，還是2018年的小紅書，戴森，都是最早入局的品牌之一。早期的戴森通過微博、明星、大V宣傳等方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與種草。而近幾年隨著超級(jí)APP加內(nèi)容營(yíng)銷加社交媒體加KOL模式的興起，戴森又借助小紅書、抖音平臺(tái)等等軟件，又和年輕人玩在了一起?？梢哉f強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品加線下路演的體驗(yàn)，營(yíng)銷，加完善的線上線下渠道，以及推廣和投放，造就了今天戴森的成功。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/117770.html
