我看了你們的這一個PDF，就是你們類似于畫冊的這些全是在表述你們的物理產(chǎn)品，就是沒有這個營銷思維。就是你看一個列表，你看我用什么東西都都列的很清楚，就是這些東西是不是經(jīng)銷商所關(guān)心的，是不是顧客所關(guān)心的，一定要知道經(jīng)銷商加盟你們，不是跟你們鬧著玩的，他只能干一件事，就是來掙錢的。所以在構(gòu)建品牌的時候，這些叫以品牌的語言體系，品牌的語言體系就可以決定別人買不買，就像怕上火和王老吉一樣，這就是王老吉的一個品牌語言體系的一個表達。那么你在做這個品牌的時候，如果沒有形成這么一個營銷語言體系，那么別人是很難購買的。這個營銷語言體系會應(yīng)用到你們的網(wǎng)站也好，你們發(fā)的微信也好，你們的畫冊也好，然后你們的工廠的這一個或者你們總部的這個場景，因為別人要來參觀要看，所以這些東西都要應(yīng)用出來。
這些應(yīng)用一定是當下就可以給你掙錢的，是不是這樣？這就是做品牌，任何產(chǎn)品的本質(zhì)都是一樣的，都是解決人的問題，無非是你用你的這個建材類的解決人哪一方面的問題，他用酒解決人的哪一方面的問題，他用木門解決人的哪一部分問題。所以營銷就圍繞人來了。所以我們經(jīng)常是做策劃的時候，是找到這個品牌，它真正的自己如果沒有找到品牌，真正的自己的時候，其他的打的這個過程全都是亂的。然后我們到底在市場上的差異化是什么呢？我們除了說我們質(zhì)量好之外，我們能不能說具體的，如果說不具體的話，你的顧客，你的經(jīng)銷商在給別人介紹的時候也一定說不清楚，因為咱們都沒說清楚別人怎么能說清楚？
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