為什么你的產(chǎn)品非常好，就是沒人買。品質(zhì)再好，也只能用過了才知道。所以品質(zhì)只能解決復(fù)購的問題，只能解決一后面有多少個零的問題，但是它不能夠解決一的問題，這個道理非常簡單，但是大部分老板還是想不通。買水果都知道，先嘗后買，不嘗怎么知道甜不甜呢？那怎么讓用戶去品嘗，怎么去解決這個一的問題？如果你的產(chǎn)品解決的問題，本身無足輕重，品質(zhì)再好也沒有用。
比如做全世界最好的牙膏，能解決全部是口腔的問題，沒有用戶覺得我的口腔有啥問題，偶爾牙齦出血我也無所謂。應(yīng)該怎么說，應(yīng)該說夜晚接吻口氣會更清新。所以一個產(chǎn)品要想賣的好，現(xiàn)在有好品質(zhì)，還要能解決一個特別痛的痛點。然后用營銷的語言把它賣點提煉出來，最后還要用渠道推向市場，這么一看，好的品質(zhì)是不是最簡單的？現(xiàn)在這個物質(zhì)極大豐富的年代，品質(zhì)根本就不是什么核心競爭力，品質(zhì)好但是賣不掉的產(chǎn)品，市場上一抓一大把，你不是個例外。
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