你的生意能做多大，取決于兩個(gè)視角。
第一個(gè)，衛(wèi)星視角。能夠俯瞰商業(yè)世界的全貌，或者能夠提前知道未來(lái)的發(fā)展政策。
第二個(gè)，搬磚者的視角。是長(zhǎng)期在一線奮斗過(guò)多年的創(chuàng)業(yè)者，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。
有一個(gè)用戶(hù)做調(diào)料品的，介紹產(chǎn)品的時(shí)候眉飛色舞，滔滔不絕，什么原產(chǎn)地，多了幾種工序，用什么高端的設(shè)備，最后一問(wèn)價(jià)格嚇傻了。在中國(guó)的消費(fèi)品領(lǐng)域里面，不管是哪個(gè)行業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)重要。這三年，受口罩的影響，消費(fèi)者真正的生活狀態(tài)遠(yuǎn)比企業(yè)家認(rèn)為的要艱難的多。不是讓去做廉價(jià)的產(chǎn)品，而是要站在消費(fèi)者的視角去做生意。IBM曾經(jīng)比電腦都貴，為了打開(kāi)市場(chǎng)，他做了一個(gè)很經(jīng)典的廣告，讓企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理去選擇它。廣告語(yǔ)是從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)了IBM的產(chǎn)品而被解雇。什么意思？你可以買(mǎi)貴，但你不會(huì)買(mǎi)錯(cuò)，如果你不買(mǎi)IBM，有可能會(huì)犯錯(cuò)，有可能因此失業(yè)。大多數(shù)的企業(yè)都是站在內(nèi)部思考，但是做營(yíng)銷(xiāo)一定要站在消費(fèi)者的視角。在企業(yè)的視角來(lái)看，每個(gè)產(chǎn)品都是企業(yè)的命根子，但是消費(fèi)者往往只關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題，為什么買(mǎi)？為什么這個(gè)價(jià)格買(mǎi)？
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