相同的產(chǎn)品沒有同行賣的好，不妨從以下三個角度去想一想。
第一個，弱點，可能是你的賣點。舉例相對于花生油，玉米油顯得比較清淡，不夠香，這時候怎么辦？某玉米油按照白酒的方式，把花生油定義為濃香，把自己宣傳為清香，清香反而成了一個特點，更重要的是，他還把花生容易上火的大眾認(rèn)知，關(guān)聯(lián)到了花生油上來，襯托出玉米油的健康，打出了清香不上火，健康不長胖的口號，成功的打開了市場。
第二個，男士用品換成女性視角去傳達(dá)賣點。比如男士用的香水，如果以男性角度來強調(diào)味道好聞，更像是一種自嗨，所以以女性的視角去說男朋友的味道讓自己著迷，那才是男人的魅力。
第三個，要懂得轉(zhuǎn)換品類。比如某品牌把衛(wèi)生巾，定位成送給女朋友的貼心禮物，成功的賣給了男性顧客，實際上他賣的不是衛(wèi)生巾，而是一份心意。同樣腦白金早期主打的改善睡眠，銷量非常不好，后來定位成送給父母的禮品，才有了百億級市場。
所以不要把產(chǎn)品單純當(dāng)成產(chǎn)品，產(chǎn)品之外的屬性才是突圍的方向。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/118687.html
