知道為什么飯館里面點(diǎn)的可樂*的只有1.25升嗎？這就是典型的誘餌效應(yīng)，先來弄懂什么是誘餌，舉一個(gè)例子，假設(shè)要去買電視，40寸的賣3600 ，60寸的賣5300，這個(gè)時(shí)候會(huì)怎么選擇呢？這個(gè)時(shí)候一定會(huì)充分考慮家里的客廳的大小，觀看的距離，電視的配置、優(yōu)惠的力度等等，在這一頓分析之后，就買了另一個(gè)品牌的電視，但是如果一開始給你三個(gè)選項(xiàng)，這前兩個(gè)選項(xiàng)不變，就加一個(gè)中間選項(xiàng)，50寸的電視賣5000，會(huì)怎么選擇呢？相信這個(gè)時(shí)候關(guān)注的重點(diǎn)是50寸和60寸之間，只差了300塊錢。就這么一比較，60寸簡直太劃算了，肯定就會(huì)買60寸的，這是因?yàn)樵诖竽X中沒有一個(gè)價(jià)值計(jì)算器的東西，只是擅長比較兩種商品的相對優(yōu)劣，沒有比較，就會(huì)選擇困難，這就是誘餌效應(yīng)。
再回到一開始的問題，為什么飯店里的大瓶可樂*的只有1.25升？這個(gè)答案要到超市里面去找，超市貨架上的可樂一般分為三個(gè)規(guī)格，這500毫升的三塊，1.25升的5塊，兩升的6.5塊，是不是一目了然了？沒錯(cuò)這1.25升的可樂擺在貨架上，根本不是讓你買的，是為了讓你比的，在超市賣不掉，這過期之前就要找另外一個(gè)渠道銷售，這一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是很多時(shí)候以為我們做出了理性的選擇，但其實(shí)只是被引導(dǎo)，所以如果你是一個(gè)銷售人員，當(dāng)你的客戶猶豫不定的時(shí)候，不妨給他一個(gè)可以讓他比較的選項(xiàng)，成交概率會(huì)高很多。但如果作為一個(gè)消費(fèi)者，就得多留一個(gè)心眼，別去買了那些看起來劃算，但買回去不實(shí)用的東西。其實(shí)這很多商業(yè)模式和商業(yè)思維都是相通的，普通人想要賺錢，最主要的就是先改變自己的思維模式，提高自己的認(rèn)知。
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