有一家公司他其實(shí)光靠模仿別人的產(chǎn)品，竟然也能一年狂賺200個(gè)億，這家公司它的名字叫達(dá)利園，他模仿好麗友推出了蛋黃派，成為了糕點(diǎn)類(lèi)的*。他模仿加多寶，推出了和其正涼茶，最后成為了涼茶品類(lèi)的第三名。他還模仿了紅牛，推出了時(shí)下比較火的功能飲料樂(lè)虎，實(shí)打?qū)嵉挠纸o自己的公司帶來(lái)了幾十億的營(yíng)收，這就是跟隨策略的恐怖之處。雖然模仿的產(chǎn)品做不到行業(yè)的第一名，但只要每個(gè)銷(xiāo)量都還不錯(cuò)，自己就能夠同樣發(fā)展壯大起來(lái)，憑借著這個(gè)簡(jiǎn)單的策略，達(dá)利集團(tuán)逐漸成為了一個(gè)誰(shuí)都不敢忽視的食品巨頭。2015年，他在香港上市的時(shí)候，當(dāng)年的凈利潤(rùn)竟然高達(dá)29億，這個(gè)29億比康師傅還要高出11億，除了經(jīng)常被同行和媒體吐槽山寨的跟隨策略，達(dá)利集團(tuán)還逐漸構(gòu)建起了一套達(dá)利的模式，這套模式包括：
第一，在明星上做代言，舍得花重金。在上個(gè)世紀(jì)90年代，他就邀請(qǐng)了許晴代言達(dá)利園食品，那個(gè)時(shí)候小燕子也特別的火，那就邀請(qǐng)小燕子趙薇代言的好吃點(diǎn)，周杰倫代言可比克薯片。
第二，在渠道和定價(jià)上，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術(shù)。它主打的是三、四線城市，薄利多銷(xiāo)，拿下市場(chǎng)，然后壯大規(guī)模以后，再反攻一二線城市，利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)蠶食對(duì)手，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
第三，秉持多品牌的戰(zhàn)略。達(dá)利集團(tuán)其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品都有自己的名字，都有著相對(duì)獨(dú)立的品牌。比如達(dá)利園的蛋黃派、可比克薯片、好吃點(diǎn)餅干、豆本豆豆奶、樂(lè)虎飲料，每一個(gè)名字都是獨(dú)立的，都代表著一個(gè)品類(lèi)，很難想象他們是同一家公司的產(chǎn)品，消費(fèi)者其實(shí)根本不知道這一點(diǎn)，達(dá)利集團(tuán)能有今天的成績(jī)，當(dāng)然離不開(kāi)山寨模仿的推動(dòng)，達(dá)利的成功其實(shí)也告訴我們一個(gè)道理，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，搭個(gè)順風(fēng)車(chē)也不是不行，關(guān)鍵在于能不能瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，看到品類(lèi)巨大的發(fā)展價(jià)值，在山寨的同時(shí)，還能夠不斷的創(chuàng)新，在模仿中以質(zhì)量取勝，然后再借助自身的資源資金的優(yōu)勢(shì)，然后在營(yíng)銷(xiāo)的推廣上，在品牌的宣傳上不斷的加碼，然后在產(chǎn)品的創(chuàng)新上不斷的推出新產(chǎn)品，最后他同樣也能做到后發(fā)制人。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/119670.html
