營銷要解決兩個方向性的問題，一個叫購買理由，一個是信任。理由就是我為什么要購買你，我憑什么相信你？我們的歷史背景可能比同仁堂更久遠，這叫信任理由體系，它不決定我為什么非要買你。廣告語是什么？廣告語本身就是購買理由體現(xiàn)。我們要看一下我們的廣告語能不能觸動別人的購買。我們的包裝是放大購買理由和信任理由的。那么我們的包裝到底放大了購買理由和信任理由嗎？別人看了之后，能不能有沖動去購買呢？我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的問題是啥呢？就是老板說的很好，但是在包裝上我就看不出來。
你說的也好，很多企業(yè)吃虧就吃虧在這個地方。整個的產品包裝是什么？包裝就是購買理由和信任理由的結合體。包裝是企業(yè)的*的自媒體，你*的自媒體不是你的微信，不是你的這個抖音號，是產品的包裝。因為和消費者真正發(fā)生交互的是你的產品。馬克思在資本論當中寫過一句話，商品是價值和使用價值的統(tǒng)一體。那么什么東西才能夠稱之為商品？是它既要有價值又要有使用價值。什么叫價值呢？就是我有多好，什么叫使用價值？是我對你有多好，你好的不得了了，你對我有啥用？
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/120601.html
