我對模式有一個定義，就是不依賴某一個人的才能夠稱之為模式。我能夠感覺到就是你們現(xiàn)在非常重要的一個問題，就是你沒有你的主營銷模式，就是你是可能做了好多個營銷動作。但是你沒有主營銷模式，我們老是依賴某一個人或某一個依賴某兩個人，然后這樣的話你就很難以形成你的模式。為什么你們出不了安徽是由你的模式?jīng)Q定的，你的物流配送是不是沒有問題？物流配送沒有問題。從這個理論上來講的話，就是全國哪個地方你都可以做。但是為什么我們沒有做出去呢？就是因為我們那個地方?jīng)]有經(jīng)銷商，為什么那個地方?jīng)]有經(jīng)銷商呢？是因為我們開發(fā)經(jīng)銷商的路徑太慢了，半徑太短了，我就只能覆蓋安徽省，我別的地方覆蓋不到。如果覆蓋過去的話，你會發(fā)現(xiàn)這12個人撒到兩個省，然后就看不著了。
然后如果我再把人員翻一翻，我的成本就增加了，還不一定有效果。這個路子是什么？原來的時候你們可能是派人主動加人家第一個找到他們，這個數(shù)據(jù)都非常費勁兒。第二個溝通起來的話非常麻煩，只有周期太長了。咱們這個模式是什么呢？第一個把定位做出差異化來，做好內(nèi)容體系。第二個就是用這套模式吸引對咱們感興趣的人留下線索。咱們這12個人就只負責一件事，就是在線上別跟別人溝通。這個溝通的體系應該發(fā)什么東西，應該用什么樣的營銷工具，我們都會幫你們設(shè)計。然后這個廣告后臺你們也不懂，我們會幫你們帶兩個月左右就把你們教會他來了之后的轉(zhuǎn)化體系怎么談。然后談的時候應該用什么工具，我們也會幫你們設(shè)計。這樣的話就是我們能夠幫你打造主營銷模式，就是主招商模式。
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