想說服別人，讓別人支持你，不是一件容易的事兒。人性是趨利避害的，但是趨利避害要兩層意思。一層是趨利，就是支持你對他有什么好處，另一層是避害，就是不支持你對他有什么害處。如果只說好處不說壞處，往往效果不好。因?yàn)槿诵詻Q定，人不愿意失去已經(jīng)擁有的好處，這種心理要比未來可能會(huì)擁有的好處的心理強(qiáng)烈的多的多。歷史上秦始皇死后，有遺照讓長子扶蘇繼位，但是趙高出于私心，想讓胡亥繼位，趙高一個(gè)人影響力不夠，于是想說服宰相李斯獲得李斯的支持。
趙高開始許諾李斯一些好處，李斯不為所動(dòng)，態(tài)度很堅(jiān)決，無論如何要按秦始皇的遺愿辦。趙高說扶蘇信任蒙恬，不信任你，而你和蒙恬矛盾這么大，如果扶蘇繼位，蒙恬必然得勢。到那個(gè)時(shí)候，蒙恬能放過你嗎？不但你的宰相位置保不住，你的子孫也會(huì)被牽連，李斯一聽，馬上就同意支持胡亥。所以想說服一個(gè)人支持你，得講究策略。如果這個(gè)人是非既得利益者，什么也沒有，有多談好處，如果這個(gè)人是既得利益者，這個(gè)時(shí)候要多談害處。
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