任正非曾說過，企業(yè)最難的管理工作就是如何分錢。在華為看來，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才，而是利益分配。也就是說，企業(yè)利益分配才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
1、分錢動因，不同階段的人動力是不一樣的，比如基于困苦年代的七零后，他們的核心動因就是賺錢。而九零后的工作動機更多的是得到表揚認可欣賞，感覺工作要像打游戲一樣，有娛樂化的思維。
2、分錢內(nèi)容。我們往往認為企業(yè)能分的就是錢都是不對的，企業(yè)能分的不僅僅是錢，還可以分權(quán)分名，錢是分配資源，而榮譽也是可分配的資源。很多創(chuàng)業(yè)公司因為拿不出很多現(xiàn)金，所以可以分未來的錢。
3、分錢導(dǎo)向。首先，分錢要以戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，也就是基于經(jīng)營目標下的分錢機制。從而通過分錢把人凝聚在一起，朝同一個方向努力，否則分錢很容易變成分贓不均。其實，分錢要以奮斗者為導(dǎo)向，華為把員工分為三類，普通勞動者、一般奮斗者、超級奮斗者。分錢就是要激勵那些超級奮斗者，從而保證公司的核心戰(zhàn)斗力。任正非曾自我總結(jié)華為發(fā)展到今天，他自己沒有什么實質(zhì)性的貢獻。如果一定要說什么貢獻的話，就是華為在分錢上沒有犯什么大的錯誤。
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