我們說(shuō)toc市場(chǎng)啊，它是認(rèn)知決定事實(shí)，而tob市場(chǎng)呢？它是事實(shí)決定認(rèn)知。農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，與皇帝的新衣，他們的營(yíng)銷邏輯是一樣的。但為什么營(yíng)銷的結(jié)果卻千差萬(wàn)別，謊言重復(fù)一千遍就是真理。但是面對(duì)toc和tob市場(chǎng)的不同，它的營(yíng)銷邏輯營(yíng)銷策略是完全不一樣的。農(nóng)夫山泉它面對(duì)的是toc的市場(chǎng)，而皇帝的新衣呢，它面對(duì)的是一個(gè)tob的垂直領(lǐng)域市場(chǎng)。當(dāng)你面對(duì)的是大眾消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候啊，有點(diǎn)甜，就是一場(chǎng)破冰行動(dòng)。
通過(guò)這個(gè)行動(dòng)品牌可以靠它做出品類的定義。因?yàn)榘∮悬c(diǎn)甜，這個(gè)概念是可以人為造出來(lái)的，市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)的需求，也是可以被教育出來(lái)的。而面對(duì)皇帝的新衣，它是一個(gè)典型的tob市場(chǎng)tob市場(chǎng)的*的特點(diǎn)就是基于問(wèn)題而活，而且這個(gè)需求啊還不是你定義的，它是真實(shí)存在的。你的品牌價(jià)值不在于你宣傳自己有多牛，而是你服務(wù)的顧客，他有多牛，他的認(rèn)可，決定了你在行業(yè)當(dāng)中的價(jià)值。所以toc市場(chǎng)重在教育，而tob市場(chǎng)，重在服務(wù)，對(duì)象不同，所以方法不同，這個(gè)千萬(wàn)不要搞反了。
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