有時(shí)產(chǎn)品賣不出去，并不一定是員工不努力的問題。實(shí)際上這可能是因?yàn)樯虡I(yè)模式出現(xiàn)了問題。如果你還不相信這一點(diǎn)，接下來我將分享一種強(qiáng)大的銷售模式，被稱為二級(jí)創(chuàng)客循環(huán)裂變模式。一位江西的李老板，他在開了一個(gè)酒莊，并投入了二百多萬的資金后，前十個(gè)月不斷虧損。然而他隨后采用了這一模式，在半年內(nèi)將五千多名創(chuàng)客吸引到酒莊，使公司的盈利倍增。那么什么是創(chuàng)客呢？創(chuàng)客相當(dāng)于是產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣員，他們是兼職的。首先，他們發(fā)展一級(jí)創(chuàng)客，也就是找到了二百多個(gè)飯店老板，讓這些老板幫助他們推廣，他們?nèi)绾瓮茝V呢？他們發(fā)起了充值活動(dòng)，即充多少送多少返多少的活動(dòng)。通過這種方式，他們幫助飯店老板鎖定客戶提升業(yè)績，例如充值四百元的會(huì)員卡，可以送三百九十九元的酒，同時(shí)還贈(zèng)送四百元的資金后，這四百元的儲(chǔ)值在飯店里可用于抵扣客費(fèi)，這有助于鎖定客戶。
當(dāng)這四百元用完后，他們還返還四百元的紅包給客戶，這樣大大提高了飯店老板鎖定客戶的能力。那么這個(gè)加油卡怎么領(lǐng)取呢？顧客需要親自到酒莊領(lǐng)取，這也幫助酒莊引流了更多的顧客。到了酒莊之后，酒莊采用了發(fā)展付費(fèi)會(huì)員的方式，將顧客轉(zhuǎn)變成二級(jí)創(chuàng)客。從而實(shí)現(xiàn)了二次裂變。那么如何將這些顧客發(fā)展成二級(jí)創(chuàng)客呢？同樣是采用了鎖定成交的方法，將多少送多少返多少通？如充值三百九十九元成為酒莊的會(huì)員，不僅送三百九十九元的酒，還送四百元的加油卡。此外，如果他們推薦朋友到酒莊辦理會(huì)員，他們還能獲得一級(jí)百分之三十和二級(jí)百分之二十的返利。通過這種方式，消費(fèi)者愿意不斷的推薦更多的朋友來領(lǐng)取加油卡，成為會(huì)員，從而形成了一個(gè)循環(huán)裂員。通過這種方式，李老板在三年內(nèi)裂變了超過五千名創(chuàng)客，實(shí)現(xiàn)了盈利的倍增。這種模式可以適用于各行各業(yè)，這就是創(chuàng)客循環(huán)裂變盈利模式。
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