從身無(wú)分文到年入百萬(wàn)，一位從事裝修材料行業(yè)的楊總，用他獨(dú)特的思維方式顛覆了我的認(rèn)知。他首先開(kāi)發(fā)了一個(gè)小程序平臺(tái)，并尋找裝修公司合作伙伴，他向他們?cè)V說(shuō)，我們是一家裝修互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。如果你愿意與我們合作，我們將把每年來(lái)自平臺(tái)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶引薦給你們進(jìn)行裝修，只需支付訂單總額的百分之二十作為提成。為到如此巨大的商機(jī)裝修公司立刻表示同一合作，但我不禁好奇，楊總又是如何獲取這么多客戶的，難道是與售樓處有關(guān)？為了解答這疑問(wèn)，楊總親自前往售樓處與他們進(jìn)行談判。他向他們介紹說(shuō)，我們是一家裝修互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，難道各種裝修材料并提供裝修服務(wù)。只要你的客戶關(guān)注了我們的平臺(tái)，我們將提供八折優(yōu)惠，并且在交易完成后，給你們一定的提成。楊總明白，在營(yíng)銷中最避免的一件事情，就是將一戶完全轉(zhuǎn)交給其他渠道。
為了避免客戶流失，他專門(mén)舉辦了一場(chǎng)活動(dòng)，為要用戶關(guān)注小程序平臺(tái)，并點(diǎn)擊搖一搖就會(huì)百分百中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，包括免費(fèi)送裝修材料的紅包等。然而，最吸引人的是，如果用戶選擇在他們指定的裝修公司進(jìn)行裝修，將免費(fèi)得到家電贈(zèng)品。大家想想，楊總是不是最初沒(méi)有客戶，但通過(guò)這樣的營(yíng)銷手法，客戶源源不斷涌入呢？接下來(lái)我們必須銘記一點(diǎn)，絕不能僅僅賣裝修材料，否則就會(huì)輸?shù)舾?jìng)爭(zhēng)。那么我們應(yīng)該賣些什么呢？楊總把他的平臺(tái)模式系統(tǒng)產(chǎn)品以及一大批用戶打包總價(jià)值達(dá)到六十萬(wàn)。他要求先收取二十萬(wàn)作為投資款，剩下的四十萬(wàn)將通過(guò)你的收益返還給他。同時(shí)越多的人努力工作。在楊總的平臺(tái)上，意味著平臺(tái)收益將更大。因此，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己所在產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)過(guò)于稀薄時(shí)，請(qǐng)記住改變模式的重要性。
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