營銷沒有真相，也沒有對錯(cuò)，謊言重復(fù)一萬遍，也會(huì)變成真理。舉個(gè)例子，沒有中間商賺差價(jià)，是一個(gè)二手車網(wǎng)站的slogan，但你仔細(xì)一想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是一個(gè)天大的謊言。平臺(tái)本身就是中間商，他只是不想讓其他人當(dāng)中間商而已。那他為什么偏偏要講這五個(gè)字呢？就是因?yàn)橘I二手車用戶最擔(dān)心的就是被中間商加價(jià)，這是痛點(diǎn)，也是需求。消費(fèi)者希望有人能解決它，所以迎合這個(gè)心理需求就是最聰明的方式了。這正所謂你是誰不重要？消費(fèi)者認(rèn)為你是誰才重要。之前我講過電飯煲在日本市場受阻的例子，同樣也是如此。電飯煲剛出現(xiàn)的時(shí)候，商家們主打的就是煮飯方便快捷，節(jié)省時(shí)間。
這本身也是發(fā)明電飯煲的初衷，但是市場根本不買賬，甚至遭到了嫌棄。原來啊在日本如果家庭主婦們在做飯上節(jié)省時(shí)間，結(jié)果被認(rèn)為是在偷懶，會(huì)被婆婆丈夫指責(zé)，意識(shí)到這個(gè)問題之后，商家們馬上把賣點(diǎn)改成了讓米飯更香更健康。結(jié)果一下子就打開了市場，并且還成為了家家戶戶必備的電器。但事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)電飯煲肯定沒有柴火飯味道好，但是消費(fèi)者根本不關(guān)心誰的味道好，他更關(guān)心的是能給他一個(gè)更為合理的購買理由。所以做營銷你是誰不重要，消費(fèi)者希望你是誰，你就得是誰，即使你不是說上一萬遍，你也就是了。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/128593.html
