想跟行業(yè)老大搶市場(chǎng)，你越是盲目跟風(fēng)，倒閉的就越快，因?yàn)樗欢〞?huì)憑借資源和先發(fā)優(yōu)勢(shì)打壓。更好的方式是找一個(gè)無(wú)爭(zhēng)地帶，悄悄打側(cè)翼戰(zhàn)。當(dāng)年的RIO從負(fù)債500萬(wàn)，五年時(shí)間做到了50億，它是如何絕處逢生的呢？想當(dāng)年，RIO發(fā)現(xiàn)夜場(chǎng)雞尾酒存在機(jī)會(huì)，但一推出就遭到了可樂(lè)、雪碧、青島、百威的圍追堵截，連年虧損。百潤(rùn)為了上市，象征性的收了100塊錢(qián)，把RIO甩賣(mài)給了劉曉東。直到一年后，劉總才醒悟過(guò)來(lái)。想到這些，飲料巨頭玩一場(chǎng)根本沒(méi)有出路。調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人喝飲料不能助興，喝酒又容易失態(tài)，而微醺這個(gè)中間地帶還是一片空白。
于是他就迅速把產(chǎn)品重新定位成姐妹聚會(huì)的青春小酒，消費(fèi)場(chǎng)景也放棄了夜場(chǎng)，主打日常的社交聚會(huì)，更是把目標(biāo)人群從原來(lái)的喝酒群體調(diào)整成了出入社會(huì)不喝酒的年輕女性。因?yàn)?.8度的RIO在很多人眼里根本就不是酒，這樣一來(lái)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是各種酒類(lèi)，還是聚會(huì)時(shí)喝不出氣氛的可樂(lè)和雪碧。這與當(dāng)年王老吉主動(dòng)攻擊可樂(lè)市場(chǎng)的策略如出一轍，跳出自身體內(nèi)打側(cè)翼戰(zhàn)的可不僅只有RIO，營(yíng)養(yǎng)快線的對(duì)手不是牛奶，而是早餐店。立頓的對(duì)手不是茶葉，而是咖啡店。腦白金的對(duì)手不是營(yíng)養(yǎng)品，而是禮品，都是以側(cè)翼戰(zhàn)在一個(gè)無(wú)爭(zhēng)地帶悄悄逆襲的。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/128624.html
