好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。
一、認(rèn)知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話筒變成賦能者，用智慧、方法、經(jīng)營(yíng)技巧等教給門店。讓門店賺錢同時(shí)完成渠道考核任務(wù)，這對(duì)門店十分重要且有價(jià)值，也是渠道經(jīng)理新時(shí)期的角色擔(dān)當(dāng)。
二、能力改變。作為賦能者，渠道經(jīng)理需要具備相應(yīng)能力，在新模式、新方法、新技能的場(chǎng)景下，幫助門店找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法。如行銷要站在利他角度，通過(guò)流量置換業(yè)務(wù)幫助門店提升銷售業(yè)績(jī)，利用資源優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)接資源，吸引客戶進(jìn)店。提升進(jìn)店量和成交機(jī)會(huì)，在營(yíng)銷和客戶運(yùn)營(yíng)能力方面有創(chuàng)新模式和方案，對(duì)門店極有價(jià)值。若對(duì)本地資源和客戶有很好了解，可實(shí)現(xiàn)零成本獲客和銷售，具體細(xì)節(jié)可私聊。
三、機(jī)制改變。機(jī)制強(qiáng)調(diào)科技力量，借助 “算法、模型、方案、數(shù)據(jù)、智能”等，通過(guò) “數(shù)字化、智能化、智慧化”平臺(tái)。幫助門店實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存管理等，提升門店運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，掌握這些賦能能力，渠道經(jīng)理就能變成門店?duì)帗尩南沭G餑。
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